(这条文章已经被阅读了 97 次) 时间：2001-06-08 09:39:55 来源：$farmer ($farmer) 原创-IT
前言：以一个小网吧的立场来写出网吧从业者的真实的状况与想法。
话说母夜叉孙二娘和菜园子张青不愿随宋江归顺朝廷，张青想回到老家孟州城想重操旧业。
孙二娘对菜园子张青说：”以前咱们是开黑店的，让人家说咱大树十字坡，客人谁敢过，肥的切成馒头馅，瘦的扔掉去填河”，可落了不少的骂名！现在咱得改改了。现在党的政策好了，还是老老实实赚钱，再也不让与人说闲话了。再说，宋大哥归顺，不帮他可也不能扯他后腿啊，不能操着人良民不做，还与朝庭作对！”张青把头点得叮叮响”娘子所言极是，娘子言之成理”。张青接着说到：”我们将”十字坡酒楼定位于”服务平民阶层，倡导大众消费”，如何?我们的饭菜可以做得品种多样、干净卫生、经济实惠，应该会有奔头的”。
孙二娘沉默了半刻，”不，我母夜叉的外号可因开酒楼而起，那是我一段最为懵懂的日子，我的花样年华可就差点都耗在上面了，还好，现在终于有机会来展现我的英姿了，现在虽然说下海迟了点，但机会总是多多啊。更让人可怕的是，在厨房里呆太久了，可不利于美容。哎，我本可以参加选美获个亚姐什么的……。我们还是开个网吧吧！””开网吧？上次工地上砸下几块砖头，死了三个，好象就有两个是搞网吧的啊！还有，上次隔壁家的小花，不是差点被网络弄得失……身？”张青瞪着馒头大的眼睛惊诧地问到。现在还搞网吧，有得赚吗？现在资本一窝蜂地涌向网吧，必定导致过度投资！”再说，你看，李魁那个什么”E路风情网吧”，都不奄奄一息了？
二娘若有所思。且慢！暂听二娘我与你菜园子一五一十分析来再做决定吧：
哎，说来现在网吧的名声的确有点狐臭。没想到网络信息的超大信息量与传播速度，却也助长了邪道势力，方便了黄毒传播。当然，网络也成了网骗的得力助手，帮了网骗不少忙。网络所引发的暴力等社会危害此起彼伏，而网吧的开放，商业性的追求利益性更为助长了这些等的社会危害。受害者多为祖国的花朵祖国的未来啊。从保护幼苗的角度讲，从网民的出发点看，网吧的骂名不断，也就足不怪了。
虽然如此，谁人无过？据二娘我的判断，网吧定位好了，还是很有前景的。我们的网吧将定位于十字坡的农民，帮助带动农民上网的积极性，为农村的信息化作点贡献吧。
从大环境来看，中国的网民正在以一种无法比拟的X％速度增长着，在此高速增长点当中，农民的网民增长量将会占很大一部分。我想，十字坡也的农民也将形成一个上网的热潮。
再看吧，除了网民在增长着，网民上网的动机的转变需要一段时日。网吧不是曾经被称为聊吧吗？网民从聊天转向游览网页需要一个过程与时间。这样我们就可以以低成本进入，尽快地收回投资，降低了投资的风险。低配置但完全可以满足十字坡网民们的需求。
还有，武松的无盘可做得想当不错的。我们请他帮帮忙，保证我们低配置下机子的上网速度。
据我这些年来走南闯北的，二娘我发现，规模化是网吧的发展方向，我们可以先打基础，然后反投入，再多买一些机子，扩大规模，进一步降低成本。
以前，经常听宋大哥说我国与A国之间有着极深的数字鸿沟。其实，二娘我看，从大城市到小城市， 从小城市到农村，这里都存在着不同程度的数字鸿沟。农村到十字坡，也有那么些许的臭水沟。我们粱山108条好汉都关注着我国与A国的数字鸿沟的同时，却忽略了本国内城市与农村之间的数字鸿沟。
菜园子，你想想，十字坡有人口中的80％都是农民。由什么来推动？谁有可能到农村推广互联网？那就是网吧了！再看看市场的可能性。一是农民的收入相对以前有很大的提高，而且我们可以考虑跳楼价开网吧提供上网的机会，而且，宽带是一定会到农村的，这将进一步降低了网吧的成本。二是农村有着信息化的需求。三是农民的意识发生了巨大的变化，有那么多人上网卖辣椒豆腐，李婶家阿旦上网卖白菜就是好的榜样。
其实，这才二娘我要开网吧的最重要的原因。我的祖辈父辈都是农民，我对农民有着天生的好感。现在不用辅佐宋大哥反朝庭了，也想出来帮农民做点事，以尽我孙二娘绵薄之力。同时也为母夜叉正正名，一箭双雕，何乐而不为?
你看我们那么多兄弟一进京城，都乐不思蜀了。农村的数字信息化由谁来做？那就是我们了。发展农村这一块就由你我来做个榜样吧。
张青眼球瞪得比上一个馒头还要大，头点得比上一次更是叮叮响，忙说到：是哪个大内密探告诉你的？二娘微微一笑，哪里，你以为是特务接头啊。是上次你出去帮吴用军师搬家的那天，我查看了《中国互联网发展报告》。主要还是宋大哥同意归顺那些天，心里难受，到处瞎转，逛遍了京城所有的网吧。多留了几个心眼，回来仔细一琢磨，就得出这点结论啦。
张青道：二娘真是个奇女子，真有商业头脑！下辈子还娶你！二娘听罢，嘴唇一缅，微微一笑。
孙二娘一改母夜叉风格，说话细声细气起来。可一下决定要开网吧，母夜当年的雷历风行的办事风格就又出来了。孙二娘与张青说干就干，通过宋江的良好关系，首先办了经营许可证。通过李魁中间的介绍，马上以优惠价搞到到一批电脑，再加上联想服务器。孙二娘请了武松三大碗竹业叶青，三下五除二，做了个无盘NT。
于是十字坡入口挂起了一个招牌，店主还是孙二娘，可是楼却已不再是酒楼，而成了一网吧—好汉网吧。好汉网吧的目标顾客就是农民大众！
孙二娘的脑瓜子一转，想到，”我得想方设法让人知道好汉网吧才行，现在人的腰包是鼓了不少，可人也变得实在多了，必须来点实在的促销手段”。在好汉网吧开张的那天张贴了一大字报：免费上网两天，通销上网每人汉保包大赠送一块”。考虑到上午7点到9点没人上网。二娘决定更大的优惠措施：每天早上7：00到8：15免费上网。还实行办卡制。
二娘这一招运用得当，果然引来眼球无数。许多农民从泥地里爬出来就往二娘的好汉网吧跑，脚也没洗。哎，又一幅《清明河上图》！ 每天早上二娘要做的一件事就是收拾泥块，可心里还是乐滋滋的。张青对二娘说： 三天不扫地啊，我看我们就不用上街买菜了，我们的网吧就可以种菜！好汉网吧正迅速窜红。好汉网吧的生意好不红火！二娘高兴之余，也学会了”搜狐”一番：”我要做十字坡最大最好的网吧！”
天有不测风云。一天上午，二娘正在QQ聊天。国税局的张科长夹着手机包走进来。张科长可是出了名的难缠。二娘一见，赶紧沏茶。张科长呷口茶，打开包，翻出一大红请帖递给孙二娘，说，”过两到局子里去喝喜酒吧”。三娘一笑：”哪敢，哪天科长几位有时间二娘我请。张科长挥挥手说到”最近局子里新建设了办税大楼，主要是为你们这些纳税户嘛。月底开门营业。请你们过去，一是增强纳税意识，一是认清交税地点。三是捧场助助兴。经过研究，每个纳税户交贺礼500元。二娘听罢，”张科长，我们可是小本生意，这贺礼是不是……。张科长把杯子重重一挫，我说二娘，可别把关糸弄僵了，这样可就不太好了吧。如果没有其它事，我就先走了。欢迎光临哟，二娘。
下午，一个屁股上挂着螺丝刀电笔刀考虑钳的中年男子来到酒店，叉着腰喊到，谁是老板？二娘赶紧冲过来，问，”先生有何贵干？来人双手一抱，斜着眼问，你就是老板？二娘看来者不善，帮陪着笑脸，是的。那人粗着嗓门说，我是供电局的，我知道你们网吧是用电大户，最近局里要统一换电表，电表全由我们负责，不过每个100元。其实也是都是为你好啊……
供电局的人走后，孙二娘忽然想起来，上个月不是刚换过一个新的电表吗？奇怪！扩大内需？
晚上，十字坡的村长来到好汉网吧。将二娘进来，对二娘说，咱村为了加快改革步伐，促进两个文明建设，决定在村西头也就是你的好汉网吧附近建一个现代化的娱乐场所”十字坡乐园”，集游泳，溜冰，桑拿，跳舞等于一体的……。但是，考虑到投资过贷款又不好弄，集体又无太大公积金。还得请个体户集一点，凑一点。众人拾柴火焰高嘛……。最少300元，高就不封顶……
二娘愣在那里，一句也说不出来，说到：这些风险，我可是没预料到。
不过，这些可都能不倒孙二娘。孙二娘两手空空都去送礼了。这些人手里拿着好汉网吧的免费上网卡，乐得合不拢嘴了。孙二娘：这群菜鸟兼网虫……，原来想我的上网卡。于是好汉网吧的生意依旧红火着。
这天，张青惊慌失措地跑来对二娘说，”可不得了了，听说张海迪阿姨等政协委员建议取消营业性网吧，一县只允许一个网吧，我们的好汉网吧咋办？”孙二娘毫无忧虑，面不露愠色，说到，”营业性网吧？有非营业性网吧吗？这些人真是不学无术。这种人多了，一定会严重阻碍网吧的健康发展。不过，这可也是件好事，说明现在网吧的管理将会再上一个层次，再说我们是全法公民，做的都是合法生意，国家的相关规定我们都严格遵守呢”。张青：说的也是，我们可是三不进网吧，一不是黄色站点，二不进法轮功站点，三不进黄色法轮功站点。果然，不久国务院发出了治理网吧的通知，同时也发布了《互联网上网服务营业场所管理办法》。
看着孙二娘一从京城回来就大把大把的捞钱，还得了好名声，别人就看在眼里急在心里。马上，十字坡的好汉网吧就不是只此一家了。价格战开始了，马上就要再降大家都要累死等于没干活了。张青看着收入日渐减少，慢慢紧张起来。孙二娘：”别担心，我还有一招，聚集人气！
这天，孙二娘打开电脑，就发现有超大浓缩的数据包扔过来，装上三层防火墙都差点挡不住了，孙二娘仔细一看，原来是hacker网站里常有的IP金色轰炸机。孙二娘可不是盏省油的灯，在网吧场上混了这么久了，网上的东西也了解了不少。孙二娘一查数据包的原始IP地址，原来是十字坡的人发过来的，肯定是别的网吧想要搞瘫痪好汉网吧！哼，这等小儿科也想与老娘斗，吃了豹子胆！现在孙二娘的网吧管理技术早就超过这一层次。孙二娘转眼一想，还是做个良民吧，也就不愿去反击了，同时也避免打起混合战。还是想办法聚集人气吧。
按二娘的旨意，好汉网吧搞了一个网友活动。孙二娘的亲妹子PLMM孙三娘亲自带队，活动费用全报销。组织了几次网友活动，果然，把十一坡的人都给聚集过来了。不过，这太容易效仿了，马上别的网吧也都跟进了。
孙二娘正想着如何进一步聚集人气。有了，孙二娘一拍大腿，十字坡的球迷可不少啊，何不借助于中国男足冲击世界杯，把球迷聚集到一起，不是可以大大的改造看球的氛围？我孙二娘可也要好好地表现一下我的口才。二娘我亲自解说总结，还可以重温重温当年我炒菜时的炼就的金嗓子呢。
孙二娘马上从把家里的大彩电给搬到网吧里来了。张青迷惑地问，怎么，想卖掉气势扩大网吧规模吗？
十字坡的球迷们还没体验过这么多人一起看球，还有正面解说员呢。
终于迎来了中国队与弹丸国的外围赛。二娘在开始活动前，含了颗金嗓子喉宝。为了松驰球迷五次冲击世界杯不成功的神经，二娘想应该让球迷似乎在看教学比赛：
“应国际足联技术委员会要求，中国队今天将与弹丸国进行了一场教学比赛。”
这时，球砸到中国队前锋谢晖的头上，可是球门摆得太正，不然就进了。二娘一看，不对劲，看十字坡的球迷们都在咬牙砌齿。赶紧改换风格……
最后，由二娘作总结，请听二娘的精彩发言：
各位球迷朋友朋友，大家都看到了，为了全方位的技术失误、懒惰、毫无斗志……
中国队场上队长马明宇说：最近虽然肾虚腰疼，但是为了这场教学比赛，我还是兢兢业业地完成了作业，虽然回家后很多女朋友会因为我的肾虚跟我分手，但是，为了让中国肾宝走向世界，这点损失还是值得的。中场队员李霄鹏说：很遗憾对手太弱了，我们该有的漏洞都有了，可惜他们就是不进球，如果中国队跟韩国、日本的联赛冠军打，一场比赛输掉12个球也是很正常的，这是这场教学比赛唯一不足的地方。
中场队员李铁：教练这次没有让我上场，我很气愤，如果我上场，高炮球绝对比他们漂亮。后防大将范志毅抢过话筒激动地说：本来今天的比赛应该是1：1的，我们给对方的前锋留出了足够的空间，唉，我本来想自己帮他们踢进去一个，谁知道一脚踢出了底线。主教练迷卢说：嗯，嗯，足球应该是多姿多彩的，这是中国人的贡献，我的作用就是让他们开心地享受这一切，我们踢的是阳光足球，世界大同足球。足协主席阎世捉兴奋的告诉记者：鉴于中国队的杰出表现，经过我们与国际足联多次艰苦的谈判，国际足联同意我们不再参加世界杯预选赛，免费参加世界杯决赛，而且球票位置都非常好，40张套票都是靠近主席台的好位置。
孙二娘最后说到，我看，中国队应该提前结束比赛，因为弹丸国的球员比赛后还要骑上自行车回去加班干活，以免自己的薪水被老板扣掉。人家一年拿着我们球员一天的工资，可不容易混啊。
如此搅来搅去，好汉网吧好了不少，不过还是没有达到颠峰，还有可上性。
没办法，也顾不了同行了。孙二娘使出最后一招杀锏–提供增值服务。就是帮在十字坡出生并且父母在好汉网吧上网的小BABY们做一个个人站点。此增值服务的宗旨就是让网站象每家门前的生命树一样，陪着孩子们成长。这网站上将上传小孩从出生到2岁之间所有的照片，让远在他乡的外婆瞧瞧小手头的头发有几根……。小孩的成长经历，还有一些网友的留言和祝福。这里倾注了爸爸妈妈对孩子的期望，也倾注着所有关心孩子。说白了，就是利用父母对子女的爱………。这一招果然利害。结果，孙二娘的网吧，大获全胜。把风险投资都给赚回来了。
二娘也在想，网吧的最终点会不会是改做小区服务呢？
孙二娘开了网吧，头发不觉也熬白了几根。其实，在孙二娘的眼里，网吧，是不可能永远存在的。到中国每家每户都有电脑的时候，就是网吧退休的时候，但在没有实现之前，孙二娘决定站好这班岗的，当然，还有农民兄弟。其实，我们都在期待着网吧消失的一天………