(这条文章已经被阅读了 73 次) 时间：2001-06-07 00:57:50 来源：盒子 (山水) 原创-IT
近期的IT高层变动惹得人心惶惶，当然也就有不少小道消息随处乱飞。上周西南地区的美格显示器的经销商们有点燥动不安。有传言说，美格科技中国公司被解散，美格显示器的品牌将退出市场。消息一出，记者马上感到事出有因，不久之后，经权威消息证实美格——
高层有变
创格思维集团副总经理唐清华曾是美格中国事业部的元老之一，他曾经为美格品牌在中国的开拓立过汗马功劳。据他透露，美格科技股份有限公司中国事业部总经理邓繁均先生前不久辞职，美格中国事业部的将近十名人员几乎全部离职。“这个事件会对国内显示器行业的格局产生不可忽视的影响！”他说。“据我所知这些人员有大部份还将留在显示器行业中，未来一段时间将会有新的品牌和新的公司出现。”
美格公司的真正大变化其实源于去年。在2000年上半年，EMC收购了大量的美格股份，EMC的董事长杨荣山因此也成为了美格的新董事长。不过，就美格中国事业部的职能来讲，美格在国内的行销完全由事业部来负责，所以去年的调整，并未对美格在中国的策略产生影响。
美格显示器在西南地区的总代理美迅科技总经理林伟宏的介绍算是比较“官方”的。6月初，他们从厂商那里得到一份通报。通报称，6月1日，美格科技股份有限公司中国事业部总经理邓繁均开始办理离职手续，预计将在6月30日正式离职。目前美格科技股份有限公司中国事业部总经理一职暂由台湾美格科技有限股份公司总经理王明俊先生代理。未来的总经理人选可能是现在任EMC中国市场总监俞翠薇女士。
至于美格科技中国公司被解散的传言，林伟宏说，其实美格科技中国公司的执照一直没有办理下来，目前美格在中国的机构是美格科技中国事业部，所以美格科技中国公司这种称谓本身就不准确。前一段时间，美格将汕头的工厂关闭，把负责内销和外销的生产线都集中在东莞一地。美格中国事业部也从上海迁到东莞。由于事业部的大部分员工是上海本地人，他们大部分不愿意跟随公司到东莞，因此，大部分员工离开美格也就在所难免。
关于品牌问题，唐总和林总都认为，当时EMC收购美格的时候就是看中了它的品牌，EMC一直对外宣布不会放弃美格这个品牌。现在看来，EMC依然不会轻易把这块牌子丢掉。
降价有关
象王志东、祝剑秋的离职一样，邓繁均的离开也一样受到业界各种猜测。邓繁均自96年美格进入中国以来，一直就任美格中国事业部的总经理。几年来，邓的业绩有目共睹。多年来，美格在世界各地的销售情况一直十分低迷，大部分地区处于亏损状态。唯独在中国大陆市场，美格不但是赢利的，而且品牌知名度和市场影响力都很大。据美格的一位代理商评价，这与邓繁均个人的市场运作能力是分不开的。
有猜测说，前不久美格的大幅降价是邓繁均离开的诱因之一。在大部分显示器品牌还在小心弈弈地一百二百地降价的时候，美格一下子将主流显示器的价位降了800元。此举直接引发了纯平显示器价格的整体滑坡。一位西南地区的显示器产品经理说，美格的大幅降价不仅引起其它品牌的不满，而且也招致它自己的工厂、经销商和消费者的不满。工厂方面不受美格中国事业部的控制，它的产能有限，无法满足显示器销量成倍增长的需要。经销商抱怨利润越来越薄。消费者也传出美格降价之后的品质不如以前的流言。按这种说法，3月份邓繁均策划的降价行动无疑是失败的，他的离开也就带有“引咎辞职”的味道。
美讯科技的林伟宏却不这样认为。据他所知，“邓繁均先生很早就向董事会提出过辞职，美格高层包括董事长一直都在全力挽留。邓的辞职是由于个人原因。”至于降价的负面影响，他说做为代理商，美讯没有感到利润的下降。反而因为出货量的上升，品牌的影响力和利润增长在西南地区都有上升。关于质量问题，他说这与国内一家硬件杂志上刊登的一个测评文章有关。该文章称美格降价前后显示器所用的材质有很大的不同。为此，美讯科技也曾向厂家询问过，厂方对大部分的材质问题予以否认。“不过厂商方面也承认信号线是变细了，但这种变化对成本的影响微乎其微。”他说。
策略有改
美格的口碑主要集中在出色的行销推广上。很多商家说美格的市场活动策划得很有新意，时机和效果都十分理想。也有很多商家对美格的品牌形象很赞赏，认为美格的卖场装饰、办公环境甚至名片都很有个性。美格的“美”没有白叫。
美格中国事业部的大换血是不是意味着美格的行销策略会有改动？林伟宏认为不会有太大的变化。做为代理商，他认为美格将来的策略会有廷续性，他也希望不会有改变。“美格过去在中国做得一直很成功，这说明以前的策略是正确的。”
然而一些新情况的出现，使林总也不得不承认，厂商方面正在产生一些变化。邓繁均一直是比较注重行销和宣传的。从这次人事变动，办公地点的搬迁、关闭汕头厂、办公和生产集中于东莞，业内人士猜测美格的下一步重点将会放在生产上。长期以来，产能的不足一直限制着美格在大陆地区的发展步伐。这一点，记者在采访三星电子西南西北担当薛海青时，他也有同感。他认为美格的生产规模太小是美格市场占有率不高的主要因素之一。
不过林伟宏认为，做为定位于中高端显示器品牌的美格，大规模增加产能是不明智的。高端显示器厂商目前普遍亏损，CTX在台湾的股票跌到了被停牌的价格。美格的股票也是处于很低的位置。在这种情况下，如果盲目扩大规模，也许会招致“灭顶之灾”。
另外，SONY与美格的策略联盟关系也是一个不容忽视的问题。虽然SONY收购美格的传言已不攻自破，但美格纯平彩显对SONY的依赖不是一天所能改变的。这种仰人鼻息的的状态，肯定会产品策略的变动产生牵制作用。业内一直传闻，SONY将不再会将纯平彩管提供给其它品牌。美格也一直担心这种情况的出现，在“珑行天下”活动中，美格推出日立“锐利珑”彩管的纯平，也算是做另一手准备。
美格下一步的策略究竟会出现何种变化？目前下结论还为时尚早。据林总透露，6月中旬美格将举行全国代理商会议，估计新的策略和高层名单将正式对外公布。