(这条文章已经被阅读了 62 次) 时间：2001-06-07 00:49:03 来源：weird (xixia) 转载
笼统地追求速度是不行的
记者：IDG去年年初就对慧聪进行了它在中国最大的单项投资，但直到今年春天，慧聪商务网的成熟架构才出台，相比这一二年的互联网大潮，这样的速度是不是慢了一些？
郭凡生：互联网企业讲究速度，我认为要分清三个速度。一个是进入互联网出名的速度，这个很容易做到，只要融到钱，拼命做广告就可以了。第二个是上市速度，大家以为拼命冲、出大名就能上市。但是，即使你上了市，很长一段时间还不盈利，那么你就会被股市一脚踢出来。所以互联网真正应该追求的是第三个速度，即盈利速度，这才是企业之本。
慧聪对第一个速度不屑一顾，慧聪在这个行业里已经很有名了，在中国做IT、广电”家电”汽车而不知道慧聪的，是有”毛病”的，我们有我们的固定客户。第二，我们有扎实的业务基础和盈利基础，我们对上市的速度也不是很追求。
当商务模式都不清楚时，出名是最惨的。去年大家疯狂地追求页面浏览数、点击数，但我认为如果点击数与收入没有关系的话，这就像是一帮疯子在马路上使劲跑。跑了一年，眼下大家就不知道该往哪儿走了，很迷惘。
互联网有两种模式
记者：那么，慧聪的互联网模式是什么？
郭凡生：慧聪互联网商业模式是和它过去信息服务的商业模式密切结合的。从前我们用纸媒体来传播信息，这些信息降低了企业的库存、产生集中竞价，竞价充分后，企业的效率就提高了，这不是现在BtoB要做的吗？BtoB不就是要达到零库存生产和零库存销售的目的吗？慧聪向互联网转型就是把电子化的商情信息网络化，就是如此简单。
互联网应该有两种模式，一种是亚马逊模式，初期建立没有门槛，所以初期只有用赔钱的方式做，达到一定规模、形成一定行业垄断后才可能盈利。另一种就像慧聪这样的，在传统行业里经营得很好的公司，它们一进入互联网，互联网就提高了它们在传统行业中的效率和利润，这种模式为什么不能一开始就挣钱呢？
记者：现在很多传统企业也在做BtoB……
郭凡生：BtoB的模式不是大企业自己做一个采购网，因为自己做一个采购网需要大投入，这时反而对于你的采购成本形成新的压力。平等和非垄断原则是BtoB的生存基点，如果是一个B面对若干B，在买方卖方发生垄断和不均等交易时，BtoB是不存在的，无非是这一个B做一个数据库。只有当若干、比如1万个买方和1万个卖方产生几亿种交互关系，而处理这几亿种关系像处理1对1的关系这么简单时，互联网才会产生它的效益。做BtoB的公司必然是介于买卖两方的中介公司。
信息的标准化和标准信息的电子化是互联网的基础，这两个问题没有解决，中国离互联网就很远。
”我不愿意成为英雄”
记者：现在互联网的第一轮大规模的淘汰已开始了，依你看，哪些企业最先出局？
郭凡生：率先被淘汰的一类是没想清楚模式就胡作的企业，另一类是理想主义者，想清楚了模式，但自不量力，其资本不足以支撑它在10年以后才盈利。成为英雄的人往往都是做不长的，悲剧才产生英雄。英雄死掉了，在当时或后人那里能得到尊重和很高的评价，但我不愿意成为这样的英雄。