(这条文章已经被阅读了 64 次) 时间：2001-06-05 13:41:12 来源：马谡 (马谡) 原创-IT
《狂人日记》电子商务报告（4）
二 企业对于亚马逊电子商务模式的态度
既然企业不喜欢自己直接面对终端用户模式的电子商务，亚马逊模式的电子商务该受欢迎了吧？毕竟亚马逊不过是将传统商业模式般到互联网上，依旧保留传统商业模式的英雄本色。
暂且假设大多数人都能最少利用一种方法进入互联网，电子钱包也普及，这样一来原先困绕网络经济的用户规模问题便不在存在，在这种情况下企业是否支持亚马逊电子商务模式呢？
理论上支持，因为很难找出一个不支持的理由，除了电子商务本身的优势外，只要亚马逊等买企业的产品，企业完全可以对亚马逊与传统商业模式一视同人，毕竟企业的出发点在于卖出产品，由谁卖出，用什么方式卖出不关企业的事。
可理论上又不会支持，因为亚马逊式的电子商务模式会危及企业自身利益，虽说亚马逊式的电子商务不受时间、空间限制，可他的这一优势在吸引企业的同时，也在伤害企业自身的利益可谓成也萧何，败也萧何。
首先，亚马逊冲击企业原有销售体系，如大力发展亚马逊会与原有销售体系发生强烈冲突，影响企业正常运转。
慑于传统零售商的力量，生产厂商也不大敢给网上商店以优惠价，更有甚者连上网销售都犹豫再三。“传统商店的销售渠道广泛且有力，生产厂家不愿失去他们，那些已经决定上网销售的厂家每一步踩得也很小心，他们将平时商店里不愿囤积的稀少货品、特别定制的产品以及打折货品在网上销售。而且大多数厂家制定的网上价格并不比零售价便宜。
其次亚马逊使企业的产品促销活动产生无从下手的感觉，缺乏针对性，增加企业成本，使本来充满活力、创意的销售行为形式化。众所周知亚马逊的用户不受地域限制，而企业往往针对不同地区的用户，根据当地的经济发展水平、竞争状况和销售的需要对产品的价格和促销活动作出更有针对性的调整，这一切在亚马逊上完全无法实现，只能统一行动。
假设某品牌电器在A城市销售不错，而在B城市却碌碌无为，该企业为促进B城市的销售工作，决定对B城市重点宣传、促销，可怎样才能在保持A城市现有状况的情况下单独给B城市消费者好处？在亚马逊模式下很难作到单独给某地消费者优惠而不被其他地区消费者享受甚至于知道。
另外对企业来说他们面对的是如果完全依靠亚马逊，产品该以什么标准定价。在亚马逊模式下，全国一盘棋，产品价格只有一个，是以大城市的居民收入为标准，还是以中小城市的居民收入为标准，虽说亚马逊模式可以通过送货费用的变化来调整商品的最终价格。但加上送货费用后的价格又该以什么作准绳。
三 亚马逊式电子商务与传统商务模式的比较
2.1 中国传统商业零售背景
在互联网精英们正在努力推广电子商务时，传统商务人士依旧对自己的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场、专卖店的版图，沃尔马、家乐福更是对于占领中国零售市场虎视眈眈、磨拳擦掌。为什么他们对于电子商务可能带来的冲击一点也没放在心上。
许多人一提起重复建设就想起国有企业、想起中国的体质问题，其实中国商业领域由于重复建设所引发的低层次竞争更多的体现在中国人的商业观念上。
我所在的城市自从91年开始，确切的说是从有了国有企业职工下岗开始有两多，一是小饭店多。二是商业零售点多。居住区小百货店、便民店五步一家，十步一店，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。市区繁华处大商场、专卖店一家挨一家。批发市场更是达到几里一个的程度。这两年超市、X元店兴起，大有群雄割据、诸侯混战的势头。
这些商业零售点真正是国家投资的并不多，大都是私人所为。可见重复建设并非一定与体制有关。
中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需，鞋还没有沾着泥就能买回来了，当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。这是国人的悲哀，激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，慢慢小百货店、便民店再后来连百货商场、专卖店、超市也不能保持清白，总之凡是卖商品的地方都或多或少的存在这种现象。奇怪的是国人对此仿佛有种高度默契，只要不太出格便睁只眼闭只眼。
待续