(这条文章已经被阅读了 330 次) 时间：2000-06-21 10:45:26 来源：魏丽娟 (tulipway) 原创-IT
从老板到打工仔—
不是轮回不是劫
PConline特稿：苦行僧（http://www.pconline.com.cn/news/hotperson/kk.html）
前言
其实，在IT行业里很多人都有一个梦想，或者叫目标吧（比起前者来似乎更容易实现一点或更务实一些吧）。这就是：很多人都想拥有一个自己的公司。不管这是一个什么样的公司。大也好，小也罢，总是自己的一个公司。尤其是长期从事”打工”工作的更是这样！
一个近镜头
2000年X月X日，这似乎是再平常不过的日子了，可是对于Z，一个理性又激情过的人来讲这一天却很意味着什么。他的目光久久地停留在悬在门上”XX科技公司”的牌子上。
–是开张了吗？没有，只见他轻轻地将门合拢，关住了。
–是……？没错，是关门了，所不同的是自己把自己的公司关了。
–公司经营亏损？不对，公司的经营一直都很稳定，效益还不错。
–那为什么？别急，慢慢地听我道来，看完文章你就知道了。
Z一下子靠在门上，慢慢地合上眼睛，长吁了一口气，似乎有点疲惫。他点了根烟，狠狠地来了一口，久久地吐了出来，烟圈一个接一个的散去，人也好像缓过劲来了。”是呀，三十而立，我这也算是要到三十一的人了，就怎么又走回来了？不，不算是复原，应该是一种前进，一种沉下去的前进，是一条汉子的话，就去实践自己这几天来的想法吧……”他默默地想着。
一组长镜头
镜头一：（初次择业）
1996年，大学毕业的Z在大量的应聘者中脱颖而出，进入了”SZ集团”。Z在”SZ”的一年是”SZ”由盛而衰的一年。血气方刚的Z有过自己的看法，也大胆地晋见高层提过建议。然而人微言轻，无人理会。带着遗憾和无奈Z离开”SZ集团”的。和有的人不同的是，他并没有找好下一个落脚点才去辞职，只是觉得不能再这样下去了。
镜头二：（遭遇IT）
从”XX”出来没两天，有一开电脑公司的朋友让他过去给帮帮忙，公司不大，也可以说是一个小公司，工资待遇也不高，但他爽快的答应了。因为他实在太爱电脑了。回想那几个月，应该是很愉快的。因为在那里Z找到了一种久违的兴奋。新工作，新环境，新同事，都让他恢复了往日的热情。备受器重的他在IT业里找到了认同感和自身的价值。 在他大胆的创意和策划推动下，公司的业绩很快如芝麻开花节节高升。他的能力和头脑让公司的竞争对手侧目相看，进而，那家公司竟过来”挖”他。面对着整个IT界人才流动的滚滚洪流，面对着比原先高出一大截的薪酬，他却一口回绝：不能对不起朋友。
然而在这个时候，Z已经开始隐隐地感受到一种压抑，象被困在一个狭小的空间里，难以更好地伸展。他想，是需要一个更大的天地里进行开拓么？一次吃酒的时候，他把自己的苦闷对着他的老板朋友全倒出来，朋友也是耿直的，支持他的抉择。两个人晚上谈了很久。平时在公司里，一个是老板一个是”打工仔”，有些话是不能畅所欲言的，但那天晚上大家都无所顾忌，酒量也比以往高了很多。
镜头三：（IT业里的再打造）
告别朋友，他收拾行装来到了成都的一家规模颇大的计算机分销商——-GL实业。初来乍到，Z做起最终用户的业务。第一个月下来是几十万的流水，这在他们公司是相当不错的业绩了。如鱼得水的Z在这个阶段里拼命地工作，拼命地积累着，毕竟，好的锻炼机会是不容易遇上的。这一路他的成绩不断地得到公司。不久后他开始负责市场工作，计算机销售渠道、运作模式、顾客关系等都了如指掌。
是该满足了么？不。Z在获取到事业的满足感的同时，也深深体会到大公司在很多方面的局限性和老板意识的狭隘性，象对于员工应该享有的一些保障和权益没有相应的承诺，更谈不上什么履行了。
而在内心深处，Z感到有两股洪流在抗争着。做高级白领，还是自力更生？Z开始意识到那个自己开公司的愿望已经萌芽了。时间一天天的流逝，Z觉得自己在慢慢地变老。不能再这样对自己的未来不负责地这样下去了，Z心里说，该单独地闯闯了。
镜头四：（这不是一个轮回，这不是一个劫）
1998年的一个时候，Z有离开了GL实业，东借西凑地筹集了一笔不算小的钱，开了一家属于自己的公司–“XX科技公司”。面对着一个全新的起点，Z斗志昂扬。 万事开头难，公司是开了，可运作起来并不是一件容易的事情。一些以前的业务关系还可以在利用，可是有的人就不理这套了，明明以前挺不错的关系，而且还拍过胸脯、信誓旦旦的声称，以后要如何如何帮你一把的人现在竟素昧平生了起来。世态炎凉，虽然Z一直也没有如何显赫过，但此时也让他多少感到了一些人情世故。
怎么办？公司一个月的日常开支和运作费用就是一笔不小的开支，”节流”只能保证不必要开支的减少，要解决根本问题还是要”开源”。穷则思变变则通，这段时间里Z是苦苦的探求深深的思索，毕竟公司的生存是第一重要的，其次才是发展和壮大。要面对现实，这句话说起来简单，可什么是现实？求生存就是铁一样的现实，那又如何去面对？搞什么呢？资本太小，大的业务是不能做的，只有从小开始，小的业务就意味着薄利。”小步快跑，逐步到位”是一条可行的办法。搞”短平快”项目，资金投入少，货币回笼快，在频率上下功夫，在服务上花力气。就这样硬是凭着这一股子冲劲，业务慢慢地有了一些起色。人累是累点，可是总有收获。
Z还很会在小事上动脑子。象喷墨打印机墨盒的利润比较薄，在成都竞争也十分激烈，Z对此有几个办法：一是努力开拓区县市场，这样从大的环境中避开激烈竞争，有较大的获利空间和市场空间；二是抓行业，有重点性的抓一些行业，不要将有限的力量漫无边际的扩散，有的行业象广告公司、设计院、打字复印店等的用量比较大，这就是工作的重点；三是服务上花大力气，送货上门，亲自来换墨水，对于有的可以反复利用的就卖墨水不卖墨盒，站在客户的角度上考虑问题，建立稳固的关系，做长线买卖等等。一分耕耘一分收获，功夫不负有心人，Z终于挺过来了。
一天晚上，他终于有心情自己去放松一下，自己给自己放个假，这天他喝的有点多。今天是他将所有外债还清的一天。三个多月的努力，至少说明了自己的抉择没有错！是呀，该实践一把，无论成败与否，重要的明白了很多道理，一些以前也听别人说过但没有切身感触的经验，人们很多时候就是这样的，一天天地被这些东西（平凡些叫生活，美化点叫追求，当然追求美容例外）所磨砺着，于是粗糙就写在了男人的额头，皱纹就爬上了女人的眼角。
冲出地平线就能看见了太阳的光辉。Z的公司开始扩大，开始增员。公司和全国一个著名的软件公司进行合作，拿下了两个产品的西南总代理，一切似乎都变得好了起来，世界原本这么可爱。
然而，要想进一步发展又谈何容易。企业发展到一个阶段之后，就必然会产生一次新的阵痛，这正是所谓的企业二次创业。在Z的公司还远未发展到这个程度之前，一些新问题就开始不断涌现：新产品的更新换代，老产品的库存，货源价格的震荡，核心人员的稳定等等，而老问题–资金问题一直以来的严重制约和货款的回笼等也一样让人烦恼。
长时间疲软的市场，搅得Z身心疲惫。有时候他想：自己是不是该成个家了，这个念头在某一时间会变得特别强烈。但是Z还是没有去考虑，他最终没有这么去做，他觉得一定要为自己的家庭提供一个良好的环境（包括时间和物质），不应该让自己所爱的人去承受她所不该承受的一切。
隐隐中，Z感到自己还需要再锻炼一下，再学习一下，寻找一个个人阅历和个人能力的突破口，这才是一个根本性的东西，而不是一个劲的在一个环境里分不清方向的摸索。 创业的这段日子让Z深深地懂得了：开一个公司简单，经营一个公司难，经营好一个公司更难！经过长时间痛苦的思索，他决定将自己的开张一年多的公司关掉，这就是我们开始看到的那一幕。
记得有这么句话：人懂得什么时候进，是一种勇气，也是一种理性，这是一次进步；人懂得什么时候退，这就需要一种更大的理性和更大胆识，这是一次更加伟大的进步！为了生活、理想、尊严你可以去冲去拚，但当辛苦拼搏获取了一些什么—–包括荣耀与尊严——之后，你又能不能舍弃，重新回到原来的起跑线？
听完Z的倾诉时，我说：”中国有句古话–识时务者为俊杰，你老兄可是一才俊了！”他淡漠地笑笑，长舒一口气，道：”夜正深，路正长！”
确实，这不是一个轮回，这不是一个劫，是下一次冲击前的蓄能阶段，是以退为进的抉择！
后记
一、 前不久，Z打电话过来，告诉我他到了一家大型的上市公司，这里可谓人才济济，广阔天地，是一个学习锻炼的好地方；
二、 不久前，Z又打一电话，我知道了一个信息：Z现在和一个女孩好上了，估计现在应该是他的女朋友了吧；
三、 一个补充，起先他是不让我来写他，他说没什么可写的，我说又不是把你当英雄来写，这个栏目是”平凡IT人的故事”，他笑笑，”那你看着办吧，但不要写名字和与之相关的信息。”
四、 再一个补充，我和Z是在OICQ认识的，我要信守诺言，当然不会把他的OICQ号码公布于众了，不过有一点还是可以透露的，他的”个人说明”不是：”这家伙很懒,什么都没有留下”。而是一首很有意思的小诗：”蜀南有布衣，弹剑四海游，醉里漫纵马，一笑傲王侯。”不假吧？
五、 我想Z是一条鲤鱼，我现在给他写了一篇”平凡IT人的故事”，希望以后还有机会为他写一篇IT业界的传奇！