(这条文章已经被阅读了 330 次) 时间：2001-06-04 21:49:14 来源：宫玉国 (宫玉国) 原创-IT
产 业 流 行 功 法－－ 七 伤 拳
1997.10.26
导 语
中 国 信 息 产 业 如 春 日 朝 阳 ， 让 人 身 上 暖 洋 洋 ， 因 此 惹 得 一 干 俨 然 先 知 先 觉 者 忙 不 迭 开 始 追 日 的 旅 程 ， 渴 望 抢 在 别 人 前 头 得 到 最 多 的 阳 光 ； 中 国 信 息 产 业 如 长 线 大 股 ， 让 人 心 里 气 鼓 鼓 ， 因 为 这 是 一 个 公 认 有 赚 的 营 生 ， 只 是 不 知 道 何 时 获 利 ， 每 日 消 磨 的 是 自 己 的 耐 力 和 银 子 。
希 望 和 失 望 交 织 ， 信 心 和 伤 心 共 处 ， 中 国 信 息 产 业 建 设 者 在 困 境 中 修 炼 自 己 ，壮 大 自 己 ， 纷 纷 演 练 各 自 活 命 招 法 。 当 然 ，由 于 都 是 初 学 乍 练 ， 难 免 漏 招 ， 难 免 浅 显， 甚 至 难 免 自 伤， 但 这 一 干 人 马 心 中 满 怀 抱 负， 实 在 可 敬 可 佩 。
笔 者 不 才 搜 罗 些 现 下 流 行 的 各 家 招 数 攒 出 一 道 ” 七 伤 拳 “，就 教 于 各 路 方 家 ，以 求 立 此 存 照 ， 相 互 印 证 ， 共 同 进 步 。
第 一 式 －－ 新 闻 炒 作
要 领 ： 兵 马 未 动 ， 舆 论 先 行 。 此 谓” 造 势 ” 。 甭 论 手 中 有 没 有 真 家 伙 ， 先 落 个 先 声 夺 人 ， 声 名 显 赫 。
分 解 ：利 用 各 种 手 段 ， 制 造 新 闻 由 头 ， 引 起 新 闻 界 的 关 注。大 概 念 ， 大 项 目 ， 大 动 作 ， 事 事 牢 记”大 打 出 手” ； 高 科 技 ， 高 境 界 ， 高 风 格 ， 时 时 暗 示” 高 出 一 筹” 。 媒 体 运 作 立 体 交 叉 ， 新 闻 报 道 铺 天 盖 地 ， 摆 出 大 打 人 民 战 争 的 劲 头 ， 以 百 姓 的 名 义 ， 以 群 众 的 观 点 ，以 求 在 舆 论 上 找 到 产 业 领 袖 的 感 觉 。
命 门 ： 虚 张 声 势 ，不 宜 真 刀 真 枪 硬 碰 硬 。谨 防 与 高 手 过 招 。
第 二 式 －－ 跑 马 占 地
要 领：跃 马 扬 鞭 ，拉 开 场 子 ， 此 谓 ” 占 先 “。 即 便 广 种 薄 收 ， 也 得 个 “大 地 主 “的 名 头， 何 况 难 说 哪 块 地 会 招 来 买 主 或 寻 到 佃 户。
分 解： 中 国 信 息 产 业 幅 员 辽 阔， 地 大 物 “薄”。 搭 建 庞 大 的 信 息 框 架，建 立 综 合 的 信 息 平 台 ， 面 积 越 大 越 好 ， 范 围 越 广 越 好 。经 济 、 文 化 、 影 视 、 金 融 ……无 所 不 包 ， 消 息、 评 论、 图 表、 数 据 …… 无 所 不 有。 内 容 多 少 不 管， 有 架 子 好 充 门 面。 一 张 白 纸 ，好 画 最 新 最 美 的 图 画 ； 大 块 空 地，好 找 无 穷 无 尽 的 种 子。
命 门： 摊 子 铺 得 太 大， 空 门 亮 得 太 多， 处 处 都 是 弱 点 。
第 三 式 －－ 融 资 掺 股
要 领： 晓 之 以” 利”， 倾 其 腰 包， 此 谓” 找 托 ”
分 解：公 认， 中 国信 息 产 业 尚 处 于投 入 阶 段， 同 国 际 市 场 一 样， 高 产 出 常 见 于 预 测 公 司 的 报 告 数 字 和 华 尔 街 股 评 家 的 一 厢 情 愿。 但，朝 阳 产 业 的 前 景 可 观 ， 信 息 产 业 的 未 来 诱 人， 手 抓 美 好 蓝 图， 脚 追 大 胆 赌 家， 三 把 两 把，扯 将 上 船， 直 挂 云 帆 ，共 赴 沧 海。上 船 的 人 越 多， 操 心 的 人 越 多； 操 心 的 人 越 多， 最 终 开 心 的 人 是 我。
命 门：独 立 一 天 天 丧 失 ，份 额 一 点 点 减 少 。舵 手 越 多 越 找 不 着 北。
第四式－－ 赔 本 甩 卖
要 领： 争 取 用 户， 让 利 拉 拢， 此 谓” 血 拼”。
分 解：处 于 社 会 主 义 初 级 阶 段 的 中 国 人 民 ， 尽 管 渐 已 步 入 小 康 ， 但 有 能 力 承 受 信 息 高 速 公 路 过 路 费 的 尚 在 少 数 ， 有 迫 切 享 受 信 息 高 速 公 路 欲 望 的 也 并 不 为 多 。 争 取 用 户 实 为 短 兵 相 接，狠下 血 本 才 能 壮 大 队 伍。 你 每 小 时 收 费15， 我 每 小 时 再 便 宜5 块 ； 你 有 特 价 优 惠， 我 有 搭 配 服 务。 反 正 是 你 降 我 也 降， 尽 管 形 式 不 一 样。
命 门： 大 耗 内 力， 有 伤 元 气。 一 朝 跌 倒 就 爬 不 起 来。
第五式－－ 多 种 经 营
要 领： 堤 内 损 失， 堤 外 找 补， 此 谓” 平 衡”。
分 解： 接 入 服 务 效 益 有 限， 信 息 服 务 基 本 没 赚 。 维 持 正 业， 只 有 广 开 生 路。 系 统 集 成、 软 件 开 发、 页 面 制 作、 系 统 维 护， 技 术 公 司 的 活 儿 信 息 服 务 公 司 一 肩 挑， 销 售 人 员 的 事 儿 生 产 人 员 也 要干。 用 堤 外 的 百 八 十 万， 维 持 堤 内 的 细 水 长 流。
命 门： 背 一 个 包 袱， 抱 一 个 包 袱， 难 说 哪 天 会 扔 掉 一 个 包 袱。
第六式－－精品专卖
要 领： 固 守 一 隅，苦 心 经 营， 此 谓” 守 势”。
分 解： 目 不 迷 五 色， 眼 不 馋 七 情， 低 头 只 顾 眼 前 一 亩 三 分 地。 不 贪 多 嚼 不 烂， 忌 眼 高 手 底 “潮”， 小 本 买 卖， 小 心 翼 翼。 给 自 己 划 个 框， 不 出 圈 划 出 道 美 丽 的 弧 线。 精 心 制 作， 精 心 设 计， 精 心 剪 裁， 精 心 服 务，推 出 一 个 精 品， 确 立 一 个 样 板。
命 门：精 品 意 识 一 旦 松 懈 就 有 门 前 冷 落 的 可 能， 市 场 定 位 一 旦 失 误 就 有 前 功 尽 弃 的 危 险。
第 七 式－－ 放 眼 世 界
要 领： 步 步 紧 跟， 咬 住 潮 头 ， 此 谓” 追 风”。
分 解： 信 息 产 业 技 术 突 飞 猛 进， 国 际 产 业 浪 潮 前 赴 后 继。掌 握 最 新 国 际 动 态，紧 跟 最 新 操 作 方 式。BBS 火， 就 下 手 BBS； 接 入 服 务 热， 发 展 壮 大 用 户； 信 息 服 务 看 好， 转 向 提 供 信 息； 无 纸 贸 易 最 ” 潮”， 瞄 准 网 上 交 易。 仨 月 一 变 样， 一 年 大 变 样。 总 有 新 计 划， 总 有 新 项 目 ，总 有 新 感 觉， 总 是 最 新 潮。
命 门： 没 有 准 主 意， 没 有 死 目 标 。 时 不 我 待， 容 易 错 过 市 场 大 机 会。
后 记：
眼 前 中 国 信 息 产 业 操 作 方 式， 大 致 为 两 大 流 派。 一 是 商 业 操 作， 一 是 产 业 操 作。 商 业 操 作 两 眼 向 “钱 “看， 找 钱，投 钱、 赚 钱， 处 处 不 离” 钱 老 二”；产 业 操 作 看 重 人 气， 说 人 话， 办 人 事， 替 人 想， 事 事 不 忘 ” 人 为 本”。 两 种 流 派 各 有 各 的 理 由， 各 占 各 的 胜 场， 各 自 又 派 生 各 自 的 招 法， 其 高下 深 浅 还 需 待 未 来 各 路 高 手 功 德 圆 满 后 的” 华 山 论 剑”。
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