(这条文章已经被阅读了 37 次) 时间：2001-06-02 16:38:13 来源：黄 渊 (lucky_h) 转载
如今，行销商已经在用一种稍有不同的观点来看待互联网广告，用一个词概括就是“品牌创建”，网上广告将帮助公司建立品牌的认知度。
今年初以来，许多先前免费的服务或被停止，或开始收费。网上杂志、运动网站以及网上电话号码簿，只要是你想得到的，现在都希望从你口袋里掏出一点钱，哪怕只是很少一点。这种现象是如此普遍，以至于根本就不是新闻了，然而这却使人不禁重新严肃思考这样一个问题：到底应该如何在网上获得生存。
第一个惨淡灭亡的神话是：互联网是专门为做广告而创立的。该观点的论据如下：互联网提供了技术，这使得用户和行销商得以相互交流，从而保证了用户看到的广告都是同其品味、兴趣和预算相关的，而行销商也能够得到关于其广告费用流向何处的详细分类统计，这使得它们能够获得关于投资回报的最精确的百分比数据。
然而事实证明，对于那些网页上的横幅广告以及频频弹出的窗口广告，消费者并不全感兴趣，他们事实上很少点击那些闪动的广告按钮，这些按钮上写着“点击这儿以赢得汽车／房屋／度假／一小块乡间田野”。
由于消费者这种毫不盲从的心态，那些在网上花费预算进行市场推广的公司变得颇为沮丧，并开始要求从网站所有者那儿获得更为详细的数据，以表明都是哪些用户对它们的网上广告做出了何种反应。这反过来又令网络公司沮丧万分，它们不得不开发更为隐秘的方式来收集那些在它们网站上进行浏览的用户的数据。结果是：那些被称为cookie的令人不快的少量数据被储存在了用户的电脑中，这些cookie可以追踪用户一些很想作为隐私的信息，比如说你刚刚是从哪个网站上过来的，这种现象反过来又使得互联网用户和商业网站之间不信任的鸿沟越拉越大。结果是：（网上广告）销售额进一步减少，更少有用户点击广告，而那些依靠广告收入的网站则发现自己正在走上一条不归路。
目前那些行销商已经用一种稍有不同的术语来讨论互联网了，这可能并不令人奇怪，但多少让人回想起了更为传统的市场。用一个词来概括它们的这种讨论就是：品牌创建。过去所有人都只注意广告点击及每次点击的成本情况，现在看来网上行销商应该对用户看到带有横幅广告网页的次数感到满意了，因为这将建立品牌的认知度。
换句话说，假如用户在看了某个网上广告6次后就记住了该公司名称，那么也许点击广告本身就不那么重要了。现在来看，所有这些似乎都是显而易见的，然而人们只是在互联网公司纷纷溃退之后才开始大力宣扬上述观点的。
这并不是什么高深的学问，但随着互联网广告渐告枯竭，对于那些希望吸引更广范围的广告客户的互联网人士来说，上述情况是极有价值的资源。的确如此，已经有迹象表明，传统广告客户对互联网广告的兴趣正日渐浓厚，根据互联网研究咨询公司Nielsen/NetRatings本月公布的一项研究报告，3月份，在前100大网上广告客户中，超过半数是传统公司，而传统公司还是首次在这方面超过数字经济公司。