(这条文章已经被阅读了 136 次) 时间：2001-06-01 13:48:27 来源：吴限 (吴限) 原创-IT
筑起新的”长城”
—访中国长城计算机集团公司董事长王之
中国长城计算机集团公司、长城宽带网络服务有限公司董事长王之一行于5月27日莅临成都，在2001年中国西部经贸洽谈会上，签署了向四川省甘孜州康定中学捐献多媒体教室设备的协议。这是王之董事长今年的第三次蓉城之行，它标志着中国长城计算机集团公司加快了进军西部的步伐。签约后王之董事长在加州花园小会议室接受了本报主编吴限的独家专访。
宽带圈地运动
吴限：长城对宽带项目的首期投资为1亿元，三年内预计共投资52亿元；将从网络基础设备、网络接入设备、互联网宽带接入与信息服务等领域全面进入网络圈。宽带是长城集团的发展方向，国内很多厂商也看好该领域，长城也有很多竞争对手，如联通、网通、吉通、铁通等公司。国内宽带圈地运动如火如荼，长城的优势在哪里？
王之：长城的优势有3点。第一是长城的动作快，进军早，业界有一句话叫做“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”。长宽看准了小区以太网这一市场，就毫不含糊地一刀切了下去。我们必须讲求速度，以最快的速度切入市场，在速度的基础上扩大规模。从现状来看，我们当初的市场定位很准确。也许正因为如此，我们才比别人快了６个月，或许只有３个月，但就是这３-６个月，别人要追上来可能就得花一些力气了。
第二是内容丰富。长城宽带在宽带市场上一开始就采取了“分而治之”的策略：对于ICP，长城宽带可以“贷款建设”，与房地产开发商合作，为其提供宽带接入服务，用户是长城的一张牌；而对于用户和房地产开发商，长城的常青藤网站与大量的内容提供服务商合作，能为其提供宽带服务，反过来，内容又成为长城的一张牌。长城宽带由于建设了“收费站”，可以扮演高速路上收费者的角色；同时，每一种服务都需要解决方案，长城商网通公司的成立，则可以满足上述需求。
吴限：长城宽带自2000年4月成立以来，取得了哪些进展？
王之：长城宽带的投资重点是社区网络。社区网内采用快速以太网技术，给用户提供10M/100M接入带宽，实现视频点播VOD、多媒体互动娱乐、网上多媒体教育、网上医疗等宽带信息服务。迄今，长城宽带已与北京、上海、深圳、成都等地的200余家房地产商、物业管理公司建立了合作关系，并且已在成都、深圳、天津等地建成并开通数十个社区网络。在2000年４月长城宽带正式成立时，即便是最富预见性的专业人士，也没有料到长城宽带在一年多的时间里，能发展到今天的规模。
吴限：有人说中国宽带互联网正在进行新一轮“圈地运动”，在抢夺客户资源，或者说是眼球资源，然后才会考虑盈利和服务问题。长城宽带建设赢利的模式是什么？
王之：赢利的关键在于介入的数量和内容。宽带投资既不是小数也不是暴利行业。从量变到质变，宽带数量增大的时候，利润也会增加。按目前的情况预测，投资的回报周期应该在4-5年之间左右，盈亏平衡点应该在一年半到两年之间。盈亏平衡点的时间取决于技术投资和继续投资的规模及速度，如果继续投资力度更大，那么盈亏平衡点会往后移。
吴限：目前，宽带技术已成为很热的话题，很多公司尤其是一些上市公司纷纷为自己注入宽带的概念，您如何看待目前的市场竞争格局？
王之：如果从全国范围来看，竞争对手目前还主要局限于几个电信运营商，但长城宽带与他们更多的是一种合作，而非竞争，更不能将长城宽带与这些企业对立起来，譬如长城宽带与网通、中国电信在骨干ＩＰ网、城域网等方面就有很好的合作。我们之间互补、合作多于竞争，因为社区宽带网以前是一个空白。由于小区宽带网的市场很大，长城宽带和其他电信运营商还谈不上直接的、面对面的竞争。长宽目前要把已建设的小区建设好。要有个摸索和调整的过程，解决一些意想不到的问题。长宽需要把眼光瞄准自己，作好内部调整。
PC情结
吴限：中国的IT产业与PC有着很深的渊源关系。在这类企业纷纷转向网络时，长城如何看待原有的PC业务？
王之：长城集团的发展始终坚持两个方向，即制造业和信息服务业。全世界PC每年新增近1亿台，这是个非常巨大的市场。在整个PC制造利润不断降低的情况下，国外很多厂商都会把制造转向中国，这对我们来讲，是很好的发展契机。PC厂商触网如果运作得当，原有的PC业务利润可以成为新业务的资金来源，加上原有的品牌、市场、渠道、服务、用户等内容，这些都有可能转化为新业务、新市场的竞争优势。
吴限：王总曾说过“网络和制造是中国IT业的机会”，在向网络转型过程中，制造业面临的挑战是什么？
王之： IT制造业可以说是网络经济最重要的基础，没有制造业，网络经济只能是泡沫。去年，长城在制造业上已有近15亿美金的出口规模，今年预计将超过20亿美金。因此，用什么方法来管好如此庞大的业务，应该是制造行业面临的最大挑战。电子商务是很好的解决方法。尤其是市场运作能力的高低对于制造企业来讲影响很大。现代的制造企业如果没有很好的市场运作、分析能力，只能落在别人后面。
吴限： 5月22日，长城电脑“e展雄风”新品全国巡展在北京拉开帷幕。这次巡展是长城电脑在4月初业务重组后的闪电出击，请王总谈谈对新管理团队的评价。
王之：从长城近年的发展看，对管理的重视的确还不够，在管理上出了一些问题。过去只重产品、研制的方向、只抓市场，在管理方面有欠缺，长城需要弥补这一课。现在的领导班子都在HP、INTEL 等国际大公司受过系统培训。他们的加盟会加强企业内部的管理，给长城带来新的活力。此次新品发布巡展是长城集团电脑事业部业务重组之后的首次大规模市场行动。金长城电脑展示了全新的形象：倡导 e用主义的产品理念，推出了面向宽带网络应用的家用PC“金长城嘉翔”、“嘉宜”系列和面向无线移动应用的金长城G7000、G5000系列笔记本电脑。标配LCD液晶显示器，而仍将其整机价格控制在市场主流整机价位上，标志着长城电脑开始全面转入以客户为中心的企业战略发展时期。我相信，重组后的金长城将在家用电脑的竞争上再度领跑。
西部魅力
记者：王总第三次来到蓉城，除了向甘孜州康定中学捐建多媒体教室设备以外，还有什么其他的活动？
王之：这次来到成都，主要是视察成都长宽转入以经营为中心新阶段的进展情况，也到成都部分长宽网络社区考察，参加用户的活动，听听用户的心声。现在长宽提供的VOD点播、金融证券服务、教育、游戏等内容很受用户的欢迎，长宽也在不断增加更多更好的服务，致力于以极佳的性价比，丰富的网络内容来改变社区居民的生活。
吴限：王总对成都长宽的发展情况是否满意？
王之：成都长宽的发展不错。在成都，长宽的名声不亚于长城。很多人一谈宽带就自然会联想到长宽；其次，成都长宽跨过了市场开拓的阶段，进入了施工阶段，现已转入正式运营阶段。目前已有1万户社区用户上网。成都长宽在成都的主要生活小区还设立了营业厅和网络服务点，近期广泛开展了用户宣传活动。成都长宽在1年的时间里能取得这样的成绩，已非常不容易。当然，成都长宽在初始阶段还会存在问题，在实际运作过程中也存在或多或少的问题。
吴限：年初，长城集团与成都市教委签定有关“校校通”工程的7.6亿协议，现在进展如何？
王之：长城对教育非常重视。在租赁、整体配合的具体措施方面，长城与成都教委的洽谈还在紧锣密鼓地进行。到5月底，具体操作计划基本上出来了。不久双方将有更新的消息向外宣布。
长城表示，要成为“立体服务商”，是因为长城在硬件上有长城PC、在接入层有长城宽带、在ICP整合上有常青藤，另外还有一个电子商务公司商网通。但是长城宽带如何消除宽带网的割据状态最终形成“全国网”？如何开展电子商务，更好地服务于小区居民？如何使所提供的服务和内容让用户产生购买欲望钱？如何与广电和电信持久竞争？成都长宽还只是刚进入以经营为中心的新阶段，还有许多具体的环节需要突破，也有不少意外的变数要应对。
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