(这条文章已经被阅读了 37 次) 时间：2001-05-31 01:19:01 来源：曹阳 (rongzi) 转载
2001年，无论是老谋深算的行业老大还是初来乍到的新兴厂商，都借着新千年的劲头粉墨登场，演绎着各自创业守业的故事。“火狐” 倚靠《笑敖江湖》冲锋陷阵，移动电子设备领域中的后来者长城公司呐喊着“明辨是非”。传统家电行业象往常一样抓住5月夏日的救命稻草做本年度的最佳POSE。。。。。。当人们的话题集中在这些热门领域时，去年一度升温的UPS市场也开始旧事重提，各UPS厂商在偌大的舞台中继续寻找当前最佳的立足点，不间断电源市场暗潮涌动、硝烟不断！
是野心还是雄心？
十几年前，UPS的概念被国外电源生产厂商们带入中国，以技术见长的洋鬼子们以极大的耐心期待着我们的国人度过漫长的启蒙期。期间，国外厂商挥刀将中国UPS市场一分为二，上有梅兰日兰、爱克赛霸占大功率市场；下有山特、APC、台达蚕食中小功率市场。面对这一情况，国内传统的电源厂商在高呼“狼来了”的同时迅速应对，协同后续加盟的新兴厂商选择从中小功率产品入手，争取利用价格和本土化优势占领一部分市场份额。仿佛就在一夜之间，在中低端市场中相继涌现出诸如：科士达、四通、安圣（华为）、创统、复华、科华、实达-IMV等近百家UPS厂商。当时有人把UPS市场状况比做中国的奶业，即每个地区都有各自的优势品牌，而整个中小功率市场刚刚起步不久，尚处于群雄割据时期。
20世纪90年代中后期，家庭信息化的迅速普及使当初一直关注行业用户的梅兰日兰和爱克赛降低身价逐步靠近中小功率市场。相反，一直在中小功率市场摸爬滚打的其他国内外厂商并未固守城池，而是向中高端市场靠近，“背道而弛”的主要原因无外乎是瞄准政府大力倡导的企业信息化建设所带来的巨大市场空间。厂商策略的改变，产品线也毫无疑问地跟着改变，由此带来的比是整个市场的重新洗牌。UPS市场先入者经验丰富，后来者又蓄势待发，一个地区一个品牌的格局渐渐被打破。各个厂商经过多年的建设，已经将自己的神经末梢扩展到中国的各个区域，地区的优势品牌遭到冲击，原来的“土皇帝”也被一视同仁，同为劳苦大众了。看来，无论是在产品领域还是地域上，各厂商都想走出区域、一统江山。这是不切实际的野心还是高瞻远瞩的雄心尚且不论，混战之后必将有集产品功能、质量、价格等优势于大成的少数优秀者浮出水面。
服务与渠道，未来竞争的主题
服务和渠道一直是各个厂商非常看重的两个方面。无论是哪个行业，随着技术的不断完善，厂商们的竞争形态将从产品竞争转向服务竞争，企业的经营总方针也相应地从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变。而渠道是服务的载体，好的服务必须借助合适的渠道来传输到最终用户面前。实力派的UPS厂商无一不体味到服务与渠道的鱼水关系，并在今年采取了一系列的调整措施，试图从产品本身之外赢得更多的支持者。年初，国内厂商科士达公司制定出向中大功率UPS领域延伸的战略，力推该公司的EPOWER和POWERSITE系列大功率产品，为配合行业用户对大功率产品技术支持和售后服务的要求，科士达公司从渠道建设入手，开发寻找专业从事大功率UPS产品的经销商，在技术支持上形成了公司到办事处到经销商再到用户的一条服务链。科士达这个去年取得UPS市场占有率第四的国内厂商将服务与渠道并重，犹如中大功率市场中的一匹新生黑马。相比与两条腿走路的科士达，APC公司的策略有所不同，今年APC将服务交给蓝色快车之后新的合作伙伴易普网和渠道代理商诚高科技两家，目前虽处于重新的适应和协调，但重服务、重客户满意度的思路赫然在目。如今技术上逐渐缩短距离的形势逼迫厂商们走出家门，力图将自己的服务品牌延伸到最远的地方。服务在经历了若干年的冷落之后也终于名正言顺，有了自己的品牌。在未来的竞争舞台，必是服务竞争和渠道竞争唱主角。