(这条文章已经被阅读了 35 次) 时间：2001-05-31 01:17:44 来源：曹阳 (rongzi) 原创-IT
2001年对UPS厂商来说是很不平静的一年，经历了1999的缓慢增长，2000年的快速升温，众多厂商对2001年的市场较为乐观。各厂商将产品线逐步完善，调整服务机构，加大市场力度，以期在市场上获得更大份额。
国外品牌逐鹿UPS市场
自从1995年杀入国内市场以来，APC针对Internet提出了“不间断网络”解决方案；面对电子商务的狂潮，提出了“永不间断的E”。借助领先的概念，强大的市场投入，凌厉的宣传攻势，在品牌意识相对较淡的UPS市场，取得了不菲的业绩。APC不仅在中、小功率互动式产品上有良好表现，在大功率在线式产品领域也扩大了占有率。1998年，APC大功率产品的出现对服务提出了更高要求，在需要较高电源专业水平的大功率产品领域， “蓝色快车” 显得力不从心。APC在去年年底终止了与蓝快的合作。APC将服务一部分交给易普网，一部分交给渠道，两部分的协调和磨合还需要过程。
这对于被APC鲸吞了中小功率市场的山特，不失为反扑的良机。被APC蚕食了大功率市场的梅兰日兰公司在今年3月将北亚区总部由香港移师上海，一方面是政策环境方面的考虑，另一方面也反映出对内地市场看好，梅兰日兰将加大大陆市场力度已在情理之中。爱克赛公司2000年取得了良好发展，今年将继续加大了市场活动，从广告、研讨会、展会各个层面加大投入力度。台达、富电不满足于1~10kVA在线式产品的良好表现，积极开拓行业领域。PCM、HP进入中国市场稍晚，但也绝非等闲之辈，声势上咄咄逼人。
国内厂商悄然崛起
与国外品牌夺人的气势相比，在UPS市场上国内品牌大都保持低调。近两年来，众多国内厂商通过多种合作方式，实力有所增强，初步具备了冲击市场的能力。
四通、恒电是我国较早从事UPS生产的企业，利用价格、渠道优势，在小功率UPS市场取得了一定的市场占有率。但由于缺少中大功率产品，在需要统一电源管理的应用领域，缺乏竞争力。
在2000年以前，国内UPS厂商在大功率市场上还几乎是一片空白，2001年市场的面貌已涣然一新。科士达、安圣（华为）、创统、复华、科华、实达-IMV都相继完善了产品线，增强了在统一电源平台项目上的配套能力，有望一改国外品牌雄距高端的局面。例如：科士达公司在2000年与意大利厂商合作推出了中大功率的Epower系列和PowerSite 系列UPS，该系列产品在故障自动监测手段，以及多达八台不同功率的并机方案，不仅属国内首创，在世界同行业都处于领先地位。科士达公司在福建和深圳设有两家工厂，在全国设立了36家办事处和服务站。
科华公司曾承担国家级火炬计划多个项目，今年1月，科华公司向业内宣布，KELONG牌UPS的并联技术取得了重大突破，成功的实现三台大功率UPS并联均流运行。创统公司是一个以电子高科技电源产品为主的产业化集团公司。与丹麦合作开发UPS，应急电源等高技术电源产品，总部和生产基地设在中国青岛，在中国三十个城市设有分支机构。
在市场运作上，大多数国内厂商普遍认为用户在UPS与PC产品的购买行为上存在一定差异，大都没有采用PC产品的包装手段和宣传方式，而是采用更稳健的拓展方式去扩大市场。他们以降低广告投入来降低市场成本，将节省的费用投入渠道建设，用来改善服务，或是直接回馈给用户；总之，比在广告上大量投入更有针对性，更有效率。
在广告上较低的投入，使人很少感受到国内厂商在市场上的动作，也掩盖了国内UPS厂商实力的增强和市场的增长。
民族产业有望群体突破
经过多年努力，部分国内UPS厂商在2000年已初现良好势头。一向默默无闻的科士达，在2000年，以11.86%的市场占有率位居第四，成为目前唯一一家品牌销量进入前四位的国内厂商，改变了外国品牌独距的局面，成为UPS市场的一匹“黑马”。
科士达取得的成绩大大鼓舞了在外国品牌的夹缝中生存的国内UPS厂商，同时让我们也不禁去思考一个问题：是什麽原因使得“科士达”能够在短时间内，在APC、山特等重量级对手的竞争中迅速发展。
探询科士达的方法和策略，这对于广大国内厂商有重要的借鉴意义。
笔者结合科士达的发展历程，分析了几点原因，愿与大家共同探讨。
首先是服务体系健全规范。科士达集团将全国按主要行政区域划分为六个“维护服务中心”，分别是西北、西南、华北、华中、东北、华东。各大中心负责当地区域的售前售后服务工作、产品配件计划管理、相关产品的安装、并定期对各级客户的使用情况进行巡视跟踪，同时负责管理所属地区办事处的维修服务人员。“六大产品维护服务中心”，在集团总部客户服务中心的协调和监督下，服务标准统一。
其次是技术先进。科士达集团积累了十年的UPS产品研发经验，并积极开展国际技术合作，利用国际最新技术成果，充分结合我国电力供应的特点，进行研制和开发，确保了产品的品质。
再者是善于挖掘市场。很多大厂商在北京、上海等大城市激烈拼杀时，科士达已经开始把渠道延伸到了中小城市，36家分支构成了科士达雄厚的市场基础和广阔的市场覆盖面，为销量的增长创造了良好的环境。在挖掘国内市场的同时，科士达集团将发展海外市场作为一项重要的工作，产品不断销往欧、亚、非。与国内市场相比较，海外市场货款回收迅速，利润也更有保障。
科士达让许多在外国品牌挤压下生存的国内厂商看到了一线曙光。经过这两年的发展，很多国产UPS在品质、性能、渠道、价位、服务等方面都有了长足的进展，逐步具备了与国外品牌一争高下的实力。依托各自优势，积极开拓创新，有望实现国产UPS的群体突破。