(这条文章已经被阅读了 111 次) 时间：2001-05-29 01:23:19 来源：曹阳 (rongzi) 原创-IT
从CCED软件问世以来，中国软件业走过了一个从无到有、从弱到强、从单个企业到产业群落的发展历程。人们已经越来越清楚的认识到，软件业是现代信息产业的核心和灵魂，是一个永远昌盛的行业。然而在我国软件业一步步走向成熟的过程中，残酷的市场竞争是人们认识到，要想在这个行业中立足，仅仅依靠先进的技术是不可能的，还需要企业具有长远的眼光和准确的市场定位。
穷则变：国内软件业面临困境
据商业软件联盟(BSA)最新发布的数字显示，2000年全球各地盗版电脑程序造成了118 亿美元的损失，每三家企业中便有一间使用盗版软件。而以越南及中国大陆的盗版最为猖獗，我国大陆盗版软件率高达94%，位居世界第二。虽然，有人提出“盗版软件存在是具有合理性的”，甚至有人认为，如果没有盗版，国内企业的信息化进程至少会倒退三年。但我们不得不承认盗版问题的大肆泛滥极大的压制了正版软件市场，从而给国内软件企业的发展带来了巨大的负面影响。
面对盗版软件，金山为首的一批软件企业掀起了以“红色风暴”为代表的软件降价浪潮，于是从1999年开始国内正版软件的价格大幅下调，这固然对打击盗版市场功不可灭，但正如实达铭泰公司总裁何恩培指出的那样，产品价格的制定要根据产品自身的成本决定，过低的产品利润会造成整个行业的衰退；“软件行业应该是欣欣向荣，应该是高投资、高回报的，而不是老气横秋的低利润行业。”
与此同时，国内软件企业现象极为严重。从当年病毒软件的开发，到最近的股票软件、管理软件，软件企业都一窝蜂的拥项所谓的热点产品。而实际上，各公司的产品多是内容雷同，形式相近。而对比邻国印度，我国的软件企业仍停留在“小作坊”加工时期，如何调动现有资源寻找自身的出路也成为国内软件业的焦点。
在经历了辉煌的98年，低靡的99年和理智的2000年后，面对Internet大行其道的今天，中国软件业正以惊人的速度不断壮大着，各种系统软件、应用软件不断的被开发出来，我国软件企业走向成熟。但同时，面对行业内肆虐的盗版问题、过低的市场价位以及严重的模仿现象使我国的软件企业面临着十分严峻的考验。谁能在这么残酷的环境下推陈出新，谁就是真正的赢家。
变则通：国产软件要寻求出路
在3月底结束的一次新经济对话中，金蝶、实达铭泰、连邦、金山等公司的老总们就“如何让中国软件业硬起来”进行了激烈讨论。在会场上，实达铭泰公司总裁何恩培谈到，铭泰将在开发软件过程中，配套开发硬件产品，配合软件可以一起使用，方便了用户的一体化应用，并开拓了软件企业涉足硬件的新市场。而这正是日前实达铭泰提出的“H-SOFT”的雏形。
实达铭泰的H-SOFT理论，就是以软件为技术核心的软硬一体化产品，首批推出的“东方遥控专家”、“东方立体专家”等产品就是这样一个全新的尝试。“遥控专家”可以利用遥控器遥控计算机进行播放MP3、演示Power Point文档、上网、关机及其他常见操作，甚至还可以模拟鼠标、键盘的部分功能；“立体专家”则是将立体眼镜与相关显示程序相结合，使普通用户可以用低廉的价格体验到身临其境的三维效果。从形式上讲，实达铭泰此次推出的新产品与早先东大阿尔派的彩色CT扫描机和托普软件的数字化机床有着异曲同工之妙，都是软件企业通过开发和出售将软件固化/硬件化的产品设备，实现增殖销售的目的，同时为用户提供最大增值的产品。但不同的是，铭泰的产品价格更为低廉，操作更为简单，更可以满足一般用户的日常需要。
同时，随着市场的不断扩大，计算机将不仅再作为学习办公的工具，更会成为人们生活中可缺少的“家用电器”，因此简便易用应该成为新一代计算机的发展方向。因此，有关专家预测H-SOFT产品将随着计算机走入寻常人家而日趋普及。实达铭泰总裁何恩培曾坦言：我们生产的一体化产品，利用自身的技术优势拓展了产品的功能也同时拓宽了企业发展的思路，我们的目标就是希望通过我们的努力使用户用上更方便的产品。对于企业自身来讲，“软硬一体化”的产品也是企业一个高的利润增长点，企业也可由此得到丰厚的利润回报和更为广阔的发展空间，也正符合了所谓“变则通”的道理。
相比普通软件产品，“软硬件组合”的产品销售其渠道明显扩大——既可以进入传统的软件销售专卖店、音像书店等场所，也可以借助硬件的优势，进入硬件销售渠道。这样一来就避免了因销售渠道不通畅，而导致正版软件销售不如盗版的最根本原因。同时，“H-SOFT”产品凭借硬件的盗版制作难度大、成本高等特点，可以有效的遏制了盗版，减少企业在进行市场运作和产品销售的过程中的损失。
信息产业部曾经预测，今年中国软件业的销售额要达到315亿元，比去年同期增长34％。面对如此庞大的潜在市场，软件企业应进行有针对性的产品开发，围绕PC的自由应用，这样才能利用我国加入WTO前的黄金间隙飞速发展。