(这条文章已经被阅读了 52 次) 时间：2001-05-28 23:24:11 来源：静仁 (静仁) 原创-IT
裕兴举牌方正，成为中美黑客大战后，倍受业界关注的一件事，各种推测、看法、评价连篇累牍。这不仅是对祝维沙运作资本，合众人之力突然奔袭方正的惊诧，更是对其以策略联盟的方式进入IT领域的惊呼。家电企业进军IT，再一次引起业内人士的关注。待回首家电企业IT之路，抬望眼众IT企业争夺，也许我们会得出些什么。
突围：只为避开同归于尽那一刻
海尔、TCL、海信、澳柯玛等家电企业步入IT时间有先后，但其直接原因却只有一条：避开惊心动魄的恶性价格之争，寻求一条再生之路。曾几何时，彩电、冰箱等家电都是洋产品独居，国产品牌通过价格战将他们逐出国门，并使众多家电产品从昔日王榭堂前燕，终于飞入中国那些并不怎么富裕的寻常百姓家。
但任何事物都有个度，在这个度以内就是有利的，但超过这个度转化成有害的。价格战同样如此。价格之战推动了中国家电业的繁荣，同时也伤及了家电企业的发展潜力。它使企业盈利空间减少，为占地盘，为活下去，不得不走近乎自杀式的以损失质量为代价的路。技术创新的成果因恶性的价格战而无法显示其应有的价值，企业通过技术创新占领市场的动力也就由此减弱。此时以高技术含量为核心的洋品牌再度阔步跨入国门……
家电企业出现了生存危机，摆脱这种危机，采用了先后两条路，一条是以技术创新为基础的外延扩张，从一种家电开发出家电群。如海尔以冰箱起家，然后进入洗衣机、电视等。当市场走向饱和，当从饱中寻求不饱和的空间日益狭小，生存的危机也就日益煎熬着众家电企业的CEO；另一条路就是另谋出路，开辟新的战场，与家电企业相关的是IT行业，进入IT领域就成了家电企业求生的最近路。正是基于这种原因，海尔、TCL、海信等家电企业纷纷进入IT，澳柯玛尾随而来，裕兴也想从另类途径杀入。
切入：天赐良机焉能错过
当家业行业异彩纷呈的价格战打得如火如荼时，IT行业的竞争同样是血雨腥风。正当IBM、HP、康柏、戴尔等外国品牌的PC横行大江南北，相互争斗之时，联想、方正、同创等以代理、贴牌、组装等方式悄然界入。价格、民族情结、语言、地理、政策等诸种因素作用下，一大批有牌无牌的兼容机畅行中原大地，PC这些昔日被宠得不知放到哪里才好的昂贵高科技产品，终于在国内品牌（包括无牌）逼退了世界巨鳄后，低下其高贵的头颅，下嫁到千家万户。众PC厂商各使尽浑身解数，相互蚕食对方的疆域，争斗中联想异军突起成为IT百强之首，方正、金长城等公司组成了第二集团，实达成为后起之秀……混战已近尾声，市场格局轮廓渐清，IT市场的排序已经似乎尘埃落定……
海信磨蹭着进来了，TCL来势汹汹，海尔由软到硬，澳柯玛安营扎寨，裕兴举众奔袭方正……战火再次烧红IT天。
家电企业进军IT成为一种时尚。
家电企业切入人们认为竞争已经很激烈的IT领域，大体上基于两种观念一个事实。
两个观念：一个是中国PC市场仍然处于饥渴状态。PC在发达国家已经饱和，而在中国还早，目前拥有PC的大城市家庭尚是少数，何况还在广大的中小城镇，尤其是具有极大市场潜力的农村？随着电脑价格的下降和人们受教育程序的提高，电脑将会像电视一样进入中低收入人家。另一个是信息家电是未来的希望。互联网一方面使PC由独立的工具成为互联网的一个纽结，另一方面使各种原先各自独立不相关联的家用电器，产生关联，构成互联网的一部分，信息家电的概念由此产生――家电成为终端，PC作为家庭服务器。这也就意味着家电企业因互联网走上与IT的自然关联，进军IT顺理成章，水到渠成。
一个事实：高速发展的信息产业商机无限，饱和的家电市场利润微薄。从90年代以来，信息产业高速发展，年增长率已超过100%，而在中国信息产业的生产总值也达到了30%，如此快速的发展，制高点在不断出现，带来的机会是无限的。家电市场因原有的价格战，使通过技术升级来赚取利润变成极为困难。借信息家电，再生于IT，天赐良机焉能错过？
众家电企业或是以PC、软件、网络产品，或是以独自研发、联盟、兼并，或是先期侵入、后来者居上……角度不同，方法各异，但最终都殊途同归――想往IT市场中丰厚的利润。
混战：八仙过海神通各显
IT行业与家电行业一个最大的不同就在于家电行业是一种严格的工业化标准产品，任何一种技术上的突破都必须建立在相对长久的坚实的积累基础上，它的运作几乎可以说是采用加法的方式，这就使得后来者凭借技术上的优势打压竞争对手相对困难；而IT领域从一开始就是一种高科技领域，在这个领域中任何一个技术上的突破都可以使后来者迅速地占居前列，而让先到者成为先烈。微软的比尔．盖茨曾说过微软离破产只有12个月时间！这不仅是激励微软这个世界巨头始终迅跑在创新再创新、突破再突破的崎岖小路上，更在于它说明，IT产业这个领域的高速度和高创造性决定了“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩”会随时随地发生。这既是一种创业者的悲哀，更是创业者的幸运！这一IT业重要特点决定了家电产业进军IT不仅是可行的，而且有一跃而成为巨擘的重大可能！正是这种可行和可能激励着家电企业各以其独特的方式在IT领域施展自己的拳脚。
海信切入IT领域后实施了“一体两翼”。即以软件公司为“体”，计算机公司和数码科技公司为“翼”的战略，在管理上移植家电管理中的“精细化运动”用以提高每个环节中的“质量”，走出三个具有里程碑意义的四步：一步是海信最早在国内引进“家用电脑”的概念并敏感地把握家用电脑进入家庭市场的关键——易用性，因而坚持在产品设计上实行“简单主义”的原则，倡导“把简单送给用户，把复杂留给自己”；第二步是首家倡导“绿色安全”电脑；第三步依托自己家电领域中的“天天服务系统”，推出“家电式服务”；第四步实施“i-Device”战略，使海信电脑担当家庭的“信息家电控制中心”的角色。从而奠定了海信在中国IT领域的地位。
TCL与IT结缘，起因于1989年李东生对香港一家叫Juko的小公司仅凭借生产EGA芯片就能获取巨额利润的眼馋。加入寿华公司、注资北京翰林汇电脑技术公司，资助网络集成商金科，创立TCL致福电脑公司……通过资本运营，兼并重组等方式，形成了TCL信息产业的初步格局。TCL的崛起，具有里程碑意义的有三件事，一件是1999年6月25日提出了“非常新主张”和独特的“门槛理论”，以4888元的精彩600和7888元的精彩718直捣低端市场，降低了PC的价格门槛与应用门槛。强势压入IT，奠定TCL在IT领域让人不敢小觑的地位。另一件是吴士宏加盟。首先提出“天、地、人、家”的发展战略，使TCL实现企业战略的大转移；其次力推“兼容了过去、现在和未来”的产品HiD，欲为信息家电定标准。使TCL真正实现了自身大的跃迁，走出了家电领域恶性价格战的怪圈。再一件是与微软牵手大捧维纳斯计划，启动信息家电；与英特尔一见钟情，率先推出大众化的P4电脑，搅浑了国内高端的电脑市场。使TCL站在了新的制高点，为未来的发展夯实的基础。如果不客气地说，TCL是将家电领域的价格战技术运用到IT领域站稳了脚跟，不同的是这种战术是建立在技术的创新和与国外巨鳄勾联基础的。
海尔集团的张瑞敏曾以“激活休克鱼”的管理方式站在美国哈佛MBA的讲台上，“克隆”家电模式到IT，是海尔电脑在竞争激烈的PC市场打造优势的基础。海尔步入IT，最具特色的也有三个方面：一个是先虚后实。没有选择利用自身的制造业资源优势从硬件生产进行切入，而是从服务和软件入手，时机成熟后利用自己的技术优势一举夺取制高点。另一个是1998年实施“3C个性化服务”（3C产品，是指电脑Computer、电信Communications、电子Consumer electronics；3C服务，即真诚Complet-eness、完美Confidence和舒心Completensee）。再一个就是2001年2月14日推出海尔智能系列电脑，开始为中国电脑行业“指道”；与微软联姻的“e家庭”呼之欲出。
裕兴真正引起业内人士的注意，是祝维沙与微软比尔·盖茨的第一次握手，当其时，裕兴成为微软“维纳斯”计划的四大战略合作伙伴之一。裕兴始终玩的一种“夹缝生存”战略，这不仅表现在它曲线上市上，更主要表现在它的产品上。在产品上它始终寻找的是两种看起来并不相关产品的相关性，从而走出了“白马”非“马”的路子――普及型电脑、电脑VCD等。祝维沙说：“裕兴是做怪物的，互联网时代，也要做互联网怪物！”祝维沙从不爱做秀到做秀，裕兴也就跃跃欲试，想以另类的方式从家电行业中进入IT领域。
众家电厂商尽管具体的战略、策略和走的具体路子不一样，从而使他们从家电行业进入IT，各具特色，但从大处着眼，仍然可以看出他们之间一些共同的地方。
一是借助于互联网的发展，将自己做家电的所有优势与IT产业相结合，意图走出信息家电的路子。雄厚的资金实力、巨大的品牌效应、生产管理的优势，使它们一进入IT，就显示出咄咄逼人的态势。英特尔力助TCL推出低价P4电脑，微软将裕兴纳入推行维纳斯战团就是例证。
二是走个性化之路。PC在家庭应用的普及已经不可逆转，低价化、网络化、时尚化、易用化，成为未来家用PC的流行趋势；专业化、网络化、易管理性成为商用PC的主流。具有人性化界面、网络易用、时尚、低价的电脑产品在任何时候都会有自己的一席之地，即便那时它可能已经不叫PC了。恒基伟业“个性化风暴”、海信准备推出独特的一带多电脑、海尔推出的智能弄电脑系列都对此进行了诠释。
三是因都无法掌握核心的技术，寻找新的制高点，不得不仰世界巨鳄鼻息，只能从业务模式上求发展。一方面决定了家电行业必然会出现因同质而展开惨烈的价格竞争，最终会重演家电行业的悲喜剧，另一方面也消弱了家电行业走信息家电之路的潜力。在可以预见的将来，中国IT领域的竞争本质上仍然是一处经营模式的竞争。
四是站在世界的IT业的角度来看，发展中国自己的可以与英特尔等产品相媲美的硬件产品和与微软产品不分伯仲操软件产品，是中国IT领域企业，更是家电企业跳出价格竞争怪圈。获取长足发展的根本。