(这条文章已经被阅读了 323 次) 时间：2001-05-28 21:29:46 来源：潘燕辉 (pyh) 原创-IT
看京华日报随感
潘燕辉
今天看了第一期的京华时报，没细看，随便说说感觉吧。
一，盈利不是一件容易事
本来我以为京华时报开始会定价1元钱，然后推行市场破坏策略，做大规模的发行促销活动，这样的话可以让读者有附加价值的感觉，以后经营压力也会轻点。但没想到他直接就定了5毛钱，决心与胆量都很大，不愧是财大气粗的单位。一般来讲，这种发行量在30-40万之间的都市生活类报纸，广告报价不会太高，一个整版平均能回收5万元吧（黑白和彩色平均），40个版的容量不算小，一般来讲，在这个信息容量下，20%-35%的广告版面比较合适（版面面积平均值），这个比例基本不会引起读者的反感。如此计算的话，在经营较好的情况下，京华时报每天的广告收入可以达到60万。由于每份买5毛钱，所以发行每份估计要亏1元钱以上，40万的发行量就要亏40万元，看来还不错。但是如果算上呆坏帐和其他费用，那么这个比例就很难盈利了。我自己估算了一下，当京华日报突破60个版时，广告比例可以突破到40%左右（这个版数信息量足够了，所以广告比例可以适当扩大），基本就可以进入盈利状态，而在其中，分类广告必然会占很大的比例。这些分析没有经过详细检验，而且计算过程没有完全写出来，仅供参考而已。
二，广告宣传做得不错
感觉京华时报的炒做做得不错，首发日的广告安排相当有特色，可谓大手笔。
三，订阅做得不够
虽然广告宣传不错，但毕竟是钱搭的，其他活动虽然在版面上看到了几个，但是都过于简单，宣传力度也不够，看来没有受到足够的重视。而且对于订阅的推动力度还是远远不够，要知道，这种倒挂式发行策略（首发就是三十万份）中订阅量的增加是生命。
四，没有看到读者调查表
不知道办报者是不是太自信？还是期前的调查工作做得很完善？我没有看到读者调查表的出现。虽说一般报纸都不会配备，但是作为一份生活都市报，还是应该非常重视这点的，至少头三个月要根据读者的反馈意见与建议不断的进行调整才可以。
五，内容还不是太完善
具体的不说了，感觉京华时报有点想参考香港的苹果日报，做老百姓关心的新闻，在头版体现的比较明显，行销策略也有类似。以都市生活类报纸的新闻要求来看，新闻采摘功力还可以（很多人说内容一般，那很可能是因为用正统新闻报纸的新闻标准做的评判），但是实用资讯做得不够，希望日后的分类广告能够有所补足。北京报纸已经很多，内容质量的掌控力度也差不多，关键在于细节取胜，要在细节上见真功夫。京华时报的细节做的一般，比其他报纸略好，动了脑子，但还比较零乱，没形成系统。
六，版式的感觉
有几个版给我很明显的感觉像杂志的风格，不知道是不是有意做的？头版和报头的设计还是不错的，品牌醒目。本来整个报纸的版式给我感觉偏向于欧美和香港的风格设计，但是头版略略显得死板和零乱，不妨版式再灵活一点，将有效信息再突出。
七，取胜的基本点
1，细节取胜，不只是内容的细节，还包括发行、广告、订阅、活动等等的细节。这么说的话不是资深保人可能很难明白，有机会看看日本风格的报纸和杂志就能有所感觉。
2，行销取胜，利用各种活动建立品牌，产生影响，推动广告与发行市场。
3，编辑记者的素质要进一步提高，真正学会做老百姓关心的新闻，同时能够适当关注到广告客户的消费群落。不妨参考一下精品的模式，但是仅限参考，千万不要盲目照搬，因为这两份东西有本质上的不同。
4，其他细节
没有和京华日报的人聊过，不知道他们的实力如何，从第一期来看，实力不错，可以说相当不错。但是并没有太出人意料，还不算得超一流。具体的感觉等过几期再看吧。
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