(这条文章已经被阅读了 63 次) 时间：2001-05-26 15:14:05 来源：weird (xixia) 原创-IT
信息技术正以前所未有的巨大力量在改变着今天人们的生活方式和社会经济。电子商务正迅速地 渗透到全球市场的各个方面，引起商业模式、交易手段、合作关系等等产生深刻的变化。而BtoB的商 务模式更是代表了网络时代企业发展的未来，尤为人们所关注。
什么是BtoB？BtoB就是企业对企业的网络化商务，其内涵为企业通过内部信息系统平台和外部网 站将面向供应商的采购业务和下游代理商的销售业务都有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易 成本，提高满意度。中国的经济发展不平衡，地区差异性很大，因此发展BtoB是一个必然的趋势。
但目前来说，中国的电子商务尚处于起步阶段，国内的电子商务网站还以小规模形式为主，诸如”阿里巴巴”这样可以提供大量信息，进行网上交易、具备良好网络服务的大型电子商务网站没有一 个。就西北宁夏而言，拥有独立域名网站的企业只有100家左右，还不到整个企业数量的3%，即使在仅 有的企业上网数量中，真正能发挥网站作用的更是寥寥无几，更甚者企业的产品信息还多是寄生于某 些小型电子商务网站的信息渠道。再来看一看上网的人，他们又恰恰是没有经济收入的阶层，就是对 有经济来源的大众消费群体而言, 虽网上购物的场所不少，但一般消费者均难以适应，因为不适应中 国人的消费模式，再加上网上支付的虚拟性，以及物流配送受短线制约的因素，从而需要买方承受很 大的风险，而这恰恰正是BtoB开展的瓶颈所在。如此说来，真正意义上实现BtoB的模式我们还有很长的路要走。
因此，如何理性地看待西北偏远地区电子商务，如何来发展BtoB就成为目前值得深思和迫切需要解决 的问题。我们知道，在BtoB运行的时候，他的基本特点体现为三种”流”，即信息流，资金流和物流，而信息流在其中居于领导和核心的地位，由此决定了BtoB的关键就在于对交易双方提供较为充分的，无偏狭的信息服务。考虑到支付和配送体系的配套性还不完善，我认为，西北偏远地区要理性的进入 BtoB，应本着先易后难，讲求实效，逐步推进的原则，首先，应从网上获得信息，网下进行交易开始 着手，形成一个网上网下相结合的模式。我们应该了解到，企业的很多商务是不能在互联网上进行的。任何一个经营者都会明白，任何一种工具都不可能取代一个社会，互联网也是如此。试想, 买方在没有验货之前可能付款吗？除非是稳 定的、长期的预定货贸易，定金在合同签署过程中已经支付了。因此我们应该采取这样的模式：第一 ，所有用户，买方和卖方，都进入自己的买方目录和卖方目录，把自己的产品放到网上。第二步，网 站要指导买方对他将要买的产品做出决策，买方需要了解所选择产品的价格波动状况，了解产品的技 术资料和相关文件，卖方的资信，以及与这个产品竞争的可替代产品的价格和销售状况。第三步, 货到付款、验货付款, 即在网下进行商品交易. 这样一来，企业可以先上网了解、传递信息，网下结算 、运输也相对容易解决，同时也符合目前中国人的消费模式。再者，先进的信息技术介入企业间交易 ，不仅提高了效率，还节省了传统业务中人员往返、住宿、交易设施投入的费用。
综上所述，网上信息获取，网下商品交易应该是西北偏远地区进入B2B目前所遵循的模式，这也正 符合了当前西北偏远地区的市场机制．最后衷心的希望电子商务在西北偏远地区有一个美好的明天。