(这条文章已经被阅读了 53 次) 时间：2001-05-25 14:42:57 来源：田瑾 (田瑾) 原创-IT
田瑾
裕兴老总祝维沙难道不知道自己正身处信息漩涡的中央？周围急流暗涌，议论纷纭。这个漩涡就是他自己制造的。这本不是他的初衷，后来索性借“机”炒作，因为箭在弦上，不得不发。
在记者的追问下，裕兴还是给上海媒体带来了新东西。这是裕兴短期内第三次在媒体面前公开亮相，前两次分别是北京和广州。祝维沙说：“我对提案能不能在5月19日提交出去，并不乐观。”这就是他在5月18日所说的新东西。在记者发稿时，消息已历经了裕兴的2个提案都没被方正科技董事会通过，股东大会由5月28日延期至6月28日，裕兴就提案未通过事宜向方正问“罪”……新闻没完没了，如果祝维沙越来越接近于导演与演员的角色，那么继续关注下去就没多大意思了，最后新闻只是演变成了闹剧。而如果光要看戏，有那么多经典的莎翁的悲喜剧、希区柯克的悬疑片子、王家卫的最新城市作品，要不然，看看卓别林的无声电影也好，看这种闹剧干什么。生命如此有限。
不过，裕兴举牌的意义在于它的出发点，炒作还只是一个副产品。就算祝维沙在作秀吧，他也要有实力来“作”啊。在IA（信息家电）行业摸爬滚打了13年，祝不会笨到自己把自己给“捧杀”了吧？
裕兴举牌的意义
裕兴公司是一个有自有品牌产品的企业。裕兴普及型电脑和电脑VCD有一定的市场份额。以前李扬作的裕兴VCD广告至今有人还记得。
按照裕兴的说法，其年平均增长率达200%以上，累计上缴税金达1.3亿元，净资产规模达7个多亿，销售网点达33家总代理、7500多个销售服务网点，终端销售点遍布全国，并渗透到乡镇。2000年，以利润率第二名的业绩跨入中国电子百强企业行列。
如果裕兴这些大体都是实话，哪怕其中有一半的水份，挤掉50%。剩下的50%仍不是个小数目。一个自己有产品的企业多少让人心里踏实。不象南德集团的牟其中，除了若干年前以轻工产品换回几架图154飞机的“神话”，就剩下了不断编织的谎话，到头来谎话太大，太满，就象气球，越是膨胀得厉害就越脆弱，轻轻一碰就破灭了。不过爱多的胡志标也是自己有VCD产品的，他的失败跟当年巨人集团跨行业多方位超大规模投资类似，巨人的史玉柱最近又东山再起，这另当别论。但是这些版本跟裕兴的祝维沙都不一样，相比之下，裕兴举牌的策略倒有些现实意义。
祝维沙力图入主方正科技，扮演一个“策略投资者”的角色。他说：“如果单纯地说炒股票，不炒它（指方正科技股）。主要是看中了601（指方正科技股）的通路。裕兴更擅长搞技术研究开发，如果把市场放到601来做，这种结合将非常有利。”
裕兴IA+IT+通讯的战略是需要有大客户的。祝认为，裕兴自己的行销网络对销大客户有一定障碍，而“借601要快得多。”
中国的资本市场留有足够的空间可以涂写。当然涂写的方式有很多种。一种可以是乱涂乱写，有点象不懂事的小孩，既想让别人都知道自己但又不知道怎么做，就跑到院墙外面画上一个“四不象”，然后写上“XXX到此一游”；一种可以是深思熟虑后带有创新性的书写。由此产生的结果自然也完全不同，胡乱涂抹的结局就是，涂鸦的那面墙成了耻辱柱，而创新性的书写则有可能带来变革，创新也就成为了光荣榜。
无法回避的难题
无论如何，裕兴仍是有许多难题是不容回避的。
诸多疑问集中在三个层面上。
第一，联合起来举牌的6家企业，除2家是裕兴的关联企业外，其余4家分别在深圳、河南和上海。即裕兴公司与另外4家企业的攻守同盟能维持多久？能够合作到哪种程度？
祝维沙对家电业曾有的9家企业价格同盟深有感触，他说“结果没过多久就散了”。经济学上的“囚徒困境”不仅适用于老打价格战的家电业，同样适用于眼下裕兴等6家联合起来举牌方正科技的企业。当记者立马反问：“裕兴的攻守同盟又能维持多久呢？”祝维沙回答：“我们是资本层面上的合作伙伴，他们答应我们是共进退的。”
资本有自己的姓氏吗？资本姓利，谁的利大就流向谁。所以，资本层面上的合作同样不牢靠。
第二，裕兴举牌方正的目的并非为了赶跑北大方正集团，而是为了合作，所谓优势互补，达到双赢。这就有个关键性的问题，既是为了合作，则裕兴关于IA+IT+通讯的战略构想与具体建议就应递交北大方正。于是记者问：“裕兴跟北大方正有没有过接触？”祝维沙回答：“有接触。”记者再问：“到底是在举牌前接触过呢还是在举牌之后？接触后北大方正的反应如何？”祝维沙沉吟片刻，然后略带难色回答：“你这个问题比较敏感，现在还不好披露。”
事实看来，合作更象是一个借口，就象交战双方，必然需要一个进攻的理由。
第三，裕兴到底向何处去？可以先作一个假设，如果裕兴入主方正科技董事会成功，裕兴电脑取代了方正电脑，它将给人多大的高科技含量和想象空间？
有记者问祝维沙，如果北大方正走了，把阵地留给裕兴，裕兴该怎么办？后者说：“不怕，他走就走喽。”这不是小孩子跟谁赌气，一赌气就走，更不是怕与不怕的问题。
裕兴其实必须面对的是自己，到底要做什么？
而且，从一开始，在祝维沙把自己置身于媒体包围圈中之前，就必须想清楚一件事——到底要达到什么效果？“预后”应该是做企业的人可以调用的工具。如果祝只想借媒体来增添入主成功的砝码，恐怕收效甚微，有经验的企业都是在事情做成后予以公开的。
至于自我炒作，负效应就更大，一不小心就炒“糊”了。现在的消费者日趋理性，并非谁的广告做得好，谁的暴？光率高，就会去买谁的产品。
所以，实在有富余的精力与时间，多想想如何提高产品性能与质量、降低成本，才会双赢，赢了厂商又赢了消费者。
裕兴不会不明白这个简单的道理。再复杂的现象，也是由简单的道理支配的。在举牌之后，裕兴考虑的问题应该更多。