(这条文章已经被阅读了 45 次) 时间：2001-05-25 04:28:42 来源：曹阳 (rongzi) 转载
网络时代使人们对电脑的需求空前提高，其中最为重要的需求当数信息输入和降低电脑使用技术门槛。正是这两种需求的膨胀给已经日渐成熟的手写笔市场带来了新的机会。
据北大企业研究中心的市场调查表明：手写笔在我国台湾和香港地区与电脑的配备率是30%，到2000年底，我国的电脑拥有量预计为3000万左右，那么，手写笔就会有900万台的市场空间，按照平均每台300元的价格计算，就是一个27亿元的庞大市场，而且，这一数字还在以每年30%的速度增加。有这样一个巨大的市场大蛋糕，也就可以理解为什么现在手写行业的商家如此之多，竞争如此激烈了。
目前，占有一定市场份额的相关厂商和品牌已经超过20家，大量跟进者的涌入直接导致了手写笔市场竞争的加剧，反过来，又从另一个方面又促进了产品的快速成长，许多产品在技术性能、应用范围等方面已经达到近乎完美的水准。但是也有一些“三教九流”的人们，根本不具备参与竞争的实力，但是在利润的驱使下，也试图分得一杯羹。有的厂商，弄几百套产品就想进来捞一把；还有的将大量精力放在价格战和促销上，没有心思和能力去提高产品性能和技术含量；甚至有些“有条件要上，没有条件也要上”的厂商，生产和销售劣质手写笔，靠低廉的价格蒙骗消费者，对市场造成不良的冲击。
价格大战不是唯一方法
实际上，各个品牌的手写笔顺应市场和消费者的承受能力，其产品价格已经日趋合理，手写笔已经由几年前的贵族价格降到了如今的平民价格，其性价比指数正逐步提高。所以，价格大战已经不是抢占市场的方法。
所以，手写笔市场已经由价格战转移向技术战了。像蒙恬等具有实力的公司就已经将主要精力放在技术研发和提高产品性能上，以技术占领市场是最具有杀伤力的武器。但是，有一部分厂商，没有自己的技术核心和生产能力，属于贴牌公司一类，也就只有在价格和促销手段上下工夫了。
另外，服务战略成了厂商的另一张王牌。像蒙恬、汉王等有自己的技术核心以及生产能力的大厂商，具备对软体的升级能力，这一点相信对消费者来说，也是至关重要的。这项服务对于那些小品牌来说也是望尘莫及的。据了解，蒙恬公司对于其所有手写、语音辨识产品，都做出了一年包换，三年软件免费升级，终身维护的售后服务质量承诺，这在诸多手写笔厂商中是非常少见的。
另一个方面，价格的日趋合理也起到了清理市场的作用。面对现在手写笔市场鱼目混珠的局面，很多业内人士也担心这种不正当竞争导致的恶性循环，恐怕会对手写市场带来毁灭性的打击。客观的讲，在保证合理利润空间的前提下，适当降低价格，必定会抬高厂商进入手写行业的门槛，让更多蠢蠢欲动的厂商止步，也会使得一些没有竞争核心的小品牌在利润降低的情况下，黯然退出，以次为手写笔市场创造一个发展的竞争环境。
技术提高为手写笔的最后普及打基础
一个产品从产生到普及，技术不断地推陈出新是产品发展的最大推动力。手写笔由硬件和软件两部分组成，其中硬件是基础，软件是核心。
从基础谈起。手写笔的硬件部分一般分为压感和电容两种。采用压感技术的手写笔，有着很强的灵敏性，对于提高产品的准确性和输入速度方面有很大的帮助，其在技术方面有绝对优势，而采用电容技术的产品在成本上有优势，其在市场上也就转化为价格优势。单纯从使用的技术角度去看，压感电磁技术更贴近人们的自然手写习惯，它捕捉使用者施加的手写压力的变化，产生不同强度的电信号，从而在笔划的浓淡粗细产生差别，是产品更具人性化的特点。就目前市场上而言，采用压感电磁技术的产品已经逐渐成为主流，像蒙恬、汉王、紫光、WACOM等都有其产品。
另外，现在的消费者也越来越成熟，人们不断要求产品精巧、易用。手写板的尺寸也不断减小。在这种情况下，手写笔的输入速度、准确率必然会受到影响。现在，主要手写笔厂商已经注意到这一点了，更加注意产品的实用价值。比如，蒙恬本着“人工智能界面”的理念，推出的气泡式界面，就在有限的板上设计了最好的输入环境。其界面上隐藏了所有的按钮，只有在你要用到的时候，所需要的按钮会自动浮现出来，这就保证了最大的输入面积，其辨识率更是在99%以上。
为了使用户更方便地使用手写笔，手写笔厂商不断对硬件进行改进。像无线输入和USB接口的设计，就是根据消费者的实际需求而产生的。经过近几年的努力，手写笔的硬件设备已经发展得比较完备，这为手写笔的进一步普及打下了基础。
应用需求为手写笔的最后普及做准备
用户购买手写产品就是为了解决实际输入的需求。面对日益增多的用户群体，产品的应用范围在手写笔的普及中起着举足轻重的作用。
随着互联网的逐渐普及和深入，网民的数量也成倍数的逐年增加。随着更多的人开始用网络浏览、发布信息、收发E-MAIL，网络与生活的关系越来越密切。在手写输入方面，与网络相关的需求也随着而来，并且得到了解决。现在，蒙恬、汉王、紫光、大恒等品牌都针对这一现状增加了网际浏览、个性E-MAIL等功能。比如：蒙恬的透明签名；大恒的随手写多媒体邮件系统等等。
曾经“南蒙恬，北汉王”的时代，已经随着蒙恬的北上以及众多厂商和品牌的诞生而宣告结束，手写行业的地域概念变得模糊。手写笔市场竞争与机会并存，又到了群雄争霸，重新洗牌的关键时刻。谁能在产品、技术、服务、价格等诸多方面找到最佳的结合点，谁就能把握住市场的脉搏，成为新的赢家。