(这条文章已经被阅读了 96 次) 时间：2001-05-24 10:44:02 来源：雨林茶 (雨林茶) 原创-IT
时机似乎符合关联营销计划在已确立的商家中日益增长的威望。但是，当计划一个成功的关联营销计划时更多的是为了吸引眼球。
首先，你必须找出你的合适市场。举个例子，假定你的网站是有关于盆景，在你构建网站之前，你必须首先做一些调查找出存在多少种类的盆景，它们的原产地在哪里，如何维护这些盆景，下一步，你必须决定如何把你的所有调查利用原创内容（至少每月更新一次新内容）融合进一个引人注目的网站设计中。同时，确信你得到一些对盆景感兴趣的访问者。只有你做完了所有这些事情之后你就可以认真开始加入关联营销。
为了能够做的成功，这些我称之为十条关联营销戒律可以帮助你：
1. 不要尝试把任何东西都卖给每个人。就算最成功的公司也不能把任何东西都卖给每个人。首先，限定你的访问者，然后销售给他们真正想要的东西，像有关盆景的书或一套微型盆景工具。出售日本DVD、录影带或域名并不符合所包含的产品。
2. 不要信赖商家的跟踪装置。如果你直接与商家交易比通过一个每销售支付基础更高，你应该使用改写地址脚本。一个改写地址脚本锚定件从你网站的每一个条幅或文本链接通过点击指向商家的网站。它在每月统计点击率之后，你可以比较脚本与商家统计的数字。对于看到商家称之为”精确的”的跟踪装置只纪录你的一半访问者时不要感到惊奇。但是如果每个月的点击率只有你的脚本统计数字的2%到5%的时候，可能是没有完整点击通过的结果或访问者不接受cookies。那是非常自然的事情。
3. 不要发布错误的链接。你无论怎么做，要再三检查所有与商家的链接。确认有必须的句号和逗号存在，否则，你将不会收到任何付费（尤其你把错误的链接投放到所有的页面上）
4. 不要受高费率诱惑。如果你与一个非常知名的品牌建立关联营销关系比如Amazon.com，给你15%的费率，另外一个没有名气的品牌给你30%的费率，我的建议是选择Amazon。你的受众知道Amazon是一个非常著名的图书销售商，在Amazon购物会感到非常自在。你的访问者在一个不知名的在线书店AroundTheCorner.com购物会感到非常不舒服。
5. 不要与那些不付费给回头客的商家交易。一些关联行销的政策是只付费给那些你为他带来的新客户。（他们通过检查电子邮件地址确定用户）。所以，无论你怎么做，不要申请那些不付费给回头客的商家的关联营销计划。
6. 不要寻求与那些终身为你付费的商家交易。那是非常稀少的，但是有一些商家会终身为你付款，那意味着如果你的访问者通过你的网站进行的第一次购买，那么今后他每一次回来购买物品，你就会得到佣金，无论他是否访问你的网站。
7. 与产品建立连接而通过其他的购买得到付费。与特定产品的链接产生的点击率比链接到商家网站主页的点击率要高3倍，以为可能会为你带来三倍的收入。举个例子，你链接到特定的图书比链接到书店要更好，许多关联营销计划对链接到特定产品的付费要比链接到主页的付费高。如果你的访问者点击进入关联营销网络站带难事购买其他的物品，你不会得到任何佣金。或者你的访问者购买了你链接的产品然后又购买了其他的商品，你只会得到第一个物品的佣金。
8. 不要期待额外的付费。在计算佣金时，不要包括额外的支出，比如投递费用、包装纸或税。
9. 不要被高费率欺骗。如果一个商家依赖于你产生的收入提供不同的佣金，不要被高费率如果你销售每个月可以收到$1,000所欺骗。只有超级关联营销才会这样做，你有极少机会成为其中的一员。
10. 不要把你的访问者看成小孩。记住，你的访问者并不傻。所以不要猛烈推销，否则你就成为一个令人讨厌的推销商并失去销售机会。用访问者可以理解的语言向他们介绍产品或服务的细节，向他们展示你的产品或服务如何帮助他们满足特殊需求。