(这条文章已经被阅读了 67 次) 时间：2001-05-23 23:26:03 来源：雨林茶 (雨林茶) 原创-IT
公司经常发布一个独立的横幅广告，然后不切实际地期望这个广告可以实现的广告效果。他们设想一个独立的横幅广告就可以吸引对产品、服务感兴趣或发现他们公司网站有特色的所有人。这种从始至终实施单一横幅广告的问题是该横幅广告把自己分散得太稀薄，它的影响力被严重冲淡。投放一个横幅广告吸引所有人，它的最终结果是没有吸引到任何人。
聪明的横幅广告客户通过实施”分割”解决这个问题。在横幅广告行业，意味着目标一个特定的部分或你所有市场的某个部分，对他们中的每一个实施独立的广告战略。如果得到正确的运用，这种分割的广告战略可以产生比全面的横幅广告战略更有效的市场效果。
即便是你只有一种产品或只提供一种服务，这种分割战略仍然是重要的。
如果你的目标受众有任何一种统计学分类上的区别如年龄、收入、教育、性别、地域、文化背景、职业、爱好、浏览习惯、浏览器偏好选择等，你就可为你不同的目标群体创建一个独立的横幅广告。
以下是成功进行分割横幅广告战略的步骤：
1.设立目标和访问者标准
鉴定一个横幅广告战略的质量，这将帮助你决定那种广告可以为你的网站有效带来访问量。举个例子，你要决定一个点击横幅广告的访问者需要达到哪种特定的标准才算是有效的引导。可能的标准也许是实现了购买行为、访问了网站上的一个特定页面、填写了一个订阅或注册表格、或在网站上停留了一个最小规定的时间等等。
一些广告客户利用广告印象引诱购买行为得到最低的评价，这类购买行为的问题是你不能控制你的广告到底哪部分发挥了吸引客户的作用且很难接触到你的目标受众。
不在综合类、主流网站购买广告空间，而要在非常符合你广告内容的一类网站或网站的一个页面投放你的广告。
如果该网站为你带来了大量的访问量，就要考虑从搜索引擎商购买精确符合你所提供服务或产品的关键字或关键词。这种每印象成本CPI（Cost-per-Impression）相对要高一些，但是它能更有效地接近你的目标受众。
2.设计多种类型的横幅条
为你的部分受众设计横幅广告仅仅是一个开始，但是为你的每一个受众部分设计多种类型的横幅广告将会收到更高的效果。这样可以更有效地监测那种类型的广告发挥了作用并继续推广这种类型，取得持续的广告效果。
不要期望你的所有类型的手中会对同一类型的横幅广告做出同一种方式的反映，仅仅改动几个广告词或图片并不会产生多大的效果。你必须为你的特定受众部分设计能够带来最佳效果的广告。
3.设计一个”登陆”页面
你的每一个广告将会把访问者引导到你网站上的一个最符合横幅广告内容的”登陆页面”。访问者不想被引导到你的网站主页，然后再寻找相关产品或搜寻相关的信息。你应该在你的网站上为每一个横幅广告特别设计一个相应的页面。
（注意：如果你利用搜索引擎最优化技术作为你的在线营销战略，记住一定要为你的所有登陆页面创建一个robots.txt或robots exclusion文件以能真实或非常接近地反映每一个页面。）
4.轮流播放广告
不论你是购买了固定的广告印象数量还是一个最高级的投放位置，你应该在那个位置轮流播放几个不同的广告。最少要一个星期更换一次广告以测定哪个广告为你带来了最佳效果。
但是不要过快地撤下其他的广告！你还应该在广告位上保留其他的广告，只是让它们减少播放的次数，这样才能达到最好的效果。在一个位置持续投放同一个广告会迅速消耗掉该广告条的生命力，也就是，很少人会点击横幅广告。那些虽然效果不好的广告却可以持续保持效果好的广告的生命力。