(这条文章已经被阅读了 46 次) 时间：2001-05-22 18:15:19 来源：吴限 (吴限)
好风凭借力
—李金水蓉城实话实说
4月的蓉城，阳光明媚、生机勃勃。皇城老妈火锅的泛黄照片让人心底不禁涌起浓浓的怀古情愁。4月19日下午，刚上任不久的康柏（中国）投资有限公司总裁李金水在秘密抵达成都两天后，与康柏电脑西南/西北区总经理李涛一道神采奕奕地出现在记者面前。李金水上任后对成都的造访用意何在？康柏有何新的理念和举措？康柏将给西部IT产业带来何种新的商机？
本报主编吴限与李金水的精彩对话和深入交流将为您解开心中的疑虑。
投资才是硬道理
吴限：李金水先生，这次到成都来，对成都的总印象怎么样？对康柏在西南的发展有什么看法？
李金水：这是我第二次到成都。但总的来说，我对成都还是很陌生的。99年底的时候我与李涛（康柏西南、西北区总经理）同到成都，那时我对李涛说，我把康柏西区交给你了。我对李涛很放心，李涛干得也不错。所以，一年多之后，我才再次来到成都。对于康柏西区的发展我是非常满意的。在2000年，康柏西区创造了康柏中国市场的12项第一。包括：中国区第一台Alpha GS系列“野火”服务器，中国区第一套DRM容灾解决方案的布署等。康柏西区2000年的营业额也比上年同期增长了50％以上。可以说，华西区的业务增长是相当可观的。
吴限：李先生这次成都之行的主要目的是什么？会不会加大对西部的投入?
李金水：我这次来成都，主要是想深入了解华西区去年的业务，听听工作汇报。我与康柏成都的员工会面，发现西南的员工比去年增长了1倍，现在的办公室、会议室明显的太小了。今年年底之前，康柏成都办公室的规模一定会是现在的一倍以上。同时康柏还会增加华西区的人手，在西北开设办公室，把销售、服务部门在西北建立起来。最重要的是在西南（成都）建立康柏实验室，把康柏其他地域的最新的产品、存储技术、服务器、小型机合作伙伴软件等带到西南，把成都建成康柏华西技术中心。
吴限：现在一些厂商谈到西部大开发，没有前一段时间的热血沸腾了。主要原因可能是目前无法看到效益。有的人干脆说，西部大开发口号多余实际行动。康柏怎么看待这个问题？康柏投资华西是基于什么考虑呢？
李金水：投资是讲求回报的。可是回报有两种。一种是直接的业务上、资金上的回报；另一种是看不到的回报，是公司的形象的增长，后者较之前者更重要。这是因为形象的增长直接影响公司其他业务的回报。俞博士对西部大开发尤其关心，甚至可以说是热心。俞博士认为加大对西部的投资是提升康柏企业形象的良好的手段。康柏的发展战略比较独特，大部分厂商是从沿海切入中国，康柏却是从内陆往沿海开发。康柏认为越是需要开发的地方需要的技术越新。去年康柏的投资主要在华东，尤其是在浦东建立了全国最大的呼叫中心。今年康柏把投资的重点放在华西，除了在办公室、实验室的投资外，康柏还将在一些重点项目、营销点、新技术在合作伙伴的应用上加大投资的力度。
吴限：今年，康柏与托普签约，托普成为康柏的第6家分销商，这跟康柏的西部策略有关吗？
李金水：康柏没有不跟托普签约的理由。康柏需要与西部的用户共同成长，这离不开本地化合作伙伴的权利支持。托普以西部为根基，在研发、生产销售及售后增值服务方面拥有雄厚的技术、经济及市场推广实力。康柏希望找到弹性最大、韧度最好的跳板，把康柏的科技送进西部。康柏不找托普找谁？托普集团式的管理与康柏是比较适合的。强强连手就象爱侣携手一样，双方在性格、爱好上一致才美满。我跟宋如华（托普集团总裁）就都喜欢打高尔夫球嘛！”
诠释第三代电子商务
吴限：李先生在不久前的第五届国际电子商务大会上提出了第三代、第四代互联网的概念，请李先生详细的谈谈。
李金水：互联网在21世纪不是革命，而是全面发展。在Internet应用浪潮的推动下，信息技术的发展方向正从主机时代、客户机／服务器时代向“普及信息时代”推进。普及信息时代的核心是“一切围绕客户体验”，它所具有的一系列关键趋势包括：用户可以更简单、更轻松地使用电脑，数字内容成为家庭娱乐的中心，接入与通信合并，个性化内容和服务的普及，更快、更可靠的交付，以及重建膨胀的基础设施。简单的说，第二代互联网是单向的从搜索引擎中查询，第三代互联网则是双向的、智能的互联网。在第三代互联网上，查询信息，电脑可以根据用户以往的查询经验，返回显示用户可能会感兴趣的其他项目。智能的、双向的互联网会给我们的生活带来什么呢？举个例子来说吧。上海的交通非常拥挤，平时上班需要20分钟，若下雨则需1个小时。我的手提电脑有闹钟功能，每天会在早晨6点30分叫醒。若第二天有雨，通过第三代互联网电脑连接到气象局、交通局，自动将闹钟信息调整到早晨5点45分。
吴限：如李先生所说，基于第三代互联网上的电子商务模式是什么
李金水：2001年，全球无线用户总数将从1998年的3亿增长到10亿；到2005年，无线和宽带Internet服务将拥有10亿以上的用户，几十亿台设备将从高度可伸缩、可用性和“总是开放的”安全网络上访问信息。用户不仅希望从任何地方、任何时间得到内容和服务，而是所有地方、所有时间。基于此，康柏提出了“网络前沿”的概念。它将基础设施一侧的应用、平台和内容与访问一侧的宽带应用和无线设备融汇贯通，是所有个性化内容、服务和商务的统一，是用户全部体验的总和，为用户提供知识和决策制定。从目前整体电子商务的发展来看，加速变革的几个因素包括无线Internet应用、新应用浪潮的兴起、用户对互动式网站的需求以及网络内容引领新的电子商务模式。从第三代互联网的切入角度而言，企业级用户将是核心应用的基础，只有将企业、行业电子商务化之后，只有将前端、后端、内容与服务充分结合之后，Internet才能进入到一个全新的阶段。其中，移动商务将成为新一代电子商务应用的突破口，可以使企业的核心竞争力得到全面提升。
吴限：针对目前Internet的发展与应用趋势，那么，IT技术会发生怎样的改变呢？
李金水： IT技术将以整合方案为企业提供应用的基础，将企业应用与IT技术完美结合，这就需要企业方案与技术；将合作伙伴产品与方案完美整合，这就是企业应用；将方案与服务完美结合，这就是企业服务；在以上三种基础之上，整合的方案就转化为用户利益，这就实现了企业电子商务。康柏所提供的第一是解决方案，第二是服务。针对不同的用户，我们有不同的解决方案，这就是我们的核心竞争力。我认为，康柏比其他竞争对手更有优势的地方就是没有一家公司像康柏这样拥有PC、服务器、小型机、软件、互联网接入设备等产品和服务。而且难得的是，康柏会实行强强连手，培育合作伙伴关系，帮助客户构筑足以迎接下一代互联网应用冲击的强大基础设施。康柏与思科、爱立信的合作就体现了这一点。
竞争乃生存之道
吴限：Compaq的产品线很长，在不同的产品上都有强有力的厂商在与Compaq同台竞技，您如何看待这种竞争？
李金水：康柏欢迎竞争。如果没有竞争，中国IT无法进步；如果没有竞争，中国就不能享受最新的科技；如果没有竞争，康柏可能将新技术最后一个运用到中国，至少会比美国晚一年。而实际上，康柏在美国公布的新产品，中国不到一个月就会公布。这就是竞争的魅力。iPAQ Pocket PC卖得非常火，它的市场需求量是供货量的25倍。康柏目前正致力iPAQ Pocket PC提供更丰富的内容。
吴限：现在有一种说法，价格是取胜的法宝。你怎么看待这种说法？
李金水：只争价格，大家都要完蛋。恶性的竞争，会带来恶性的效果。厂商杀价太厉害，以至于不考虑成本，他哪来新的资金研制新科技？IT会很快起来，也会很快死掉。10 年前，许多轰轰烈烈的计算机公司不是象流星一样的消失了吗？康柏给企业用户提供的是基于第三代INTENNET的共同发展的良好平台，这才是康柏制胜的法宝。
结束语：康柏内部流传一种说法：2000年是康柏帝国反击年。在这一年里，康柏不但完成了从PC供应商到综合解决方案供应商的角色转换，还借助蓬勃的创新实力、完整的Internet产品体系、丰富的网络计算解决方案和良好的合作伙伴关系，成功地实现了向Internet的转型。2001年是康柏整体战略出台，全新品牌推广，投资力度加大，全面发力的一年，也是康柏在全新品牌略下激情演绎核心竞争力，凝聚人心，推动第三代互联网的一年。“好风凭借力，送我上青云。”在新的一年中，李金水将借助西部开发的劲风，让康柏在西南有更高、更快、更强的发展。