(这条文章已经被阅读了 27 次) 时间：2001-05-22 10:00:14 来源：吴限 (吴限)
未来如何主宰?
—本报总编辑刘九如与IT奇人Oracle总裁Larry Ellison的对话
本报记者 吴限
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IT界传奇人物、23年如一日孜孜不倦弄潮于软件业的Oracle公司首席执行官Larry Ellison最近成为美国《商业周刊》封面人物，他被预言为下一位世界首富。3月22日，Larry Ellison神秘地出现在上海波特曼丽思卡尔顿酒店。在与国内12位顶尖企业家举行完紧张的圆桌会议之后，约请本报总编辑刘九如单独交流。他关于IT产业发展走向及Oracle竞争策略的精彩论述给人以启发。
不要做出错误判断
刘九如:目前欧美及全球IT市场发展明显放缓，您认为其根本原因是什么？这种迟缓的发展局面会延续到什么时候？欧美IT市场发展放慢将对全球IT产业的未来发展带来何种影响？
艾利森:欧美及全球的IT市场发展节奏最近确实显得有些迟缓，这从一段时间来全球股市及美国Nasdaq的剧烈波动可以管中窥豹。这种发展的迟缓与互联网热有关。去年的dotcom热持续到现在，的确淘汰了一大批浮躁的网络公司。这种互联网经济不正常的畸形高速成长和快速回落带给从业者负面的影响，同时也让投资者大受打击，对公司赢利和行业前景失去信心。欧美IT市场发展放慢对全球IT产业同时带来不利的影响。因为全球IT产业对欧美IT市场的依赖性很大，欧美市场迄今仍然是全球IT技术的领导者和发源地。我认为这种发展迟缓的时间不会太长，我们众多的企业不应因为做出错误的判断而失去发展机会。利用这一段时间，对企业做出相应的调整，乘势出击是我们的选择。
刘九如:您是国际IT业界的传奇人物，业界把您的成功归功于大胆创新和不断超越自我。在这方面能否向目前众多处于艰难境地的年轻创业者提供一些建议？
艾利森:我的确酷爱创新和不断超越自己。我喜欢在工作之余头戴日本武士头盔、驾驶喷气式战斗机，我酷爱我78英尺的赛艇。这些刺激惊险的户外活动砥砺了我的思维和性格。创新是IT业界永恒的主题，现在的环境和发展机会对于年轻人来说非常有利。但是他们应该有创业的心理准备，不历经艰难，难以创造辉煌。Oracle的发展过程也有过非常艰难的时刻，只要有勇气就能挺过来。虽然现在业界比较低沉，但只要随时做好准备，机会的到来只是迟早的问题。像Oracle这样的企业永远欢迎有准备的年轻人。Internet的确充满机会，但是Internet只能让好的商业模式变得更好，却不能拯救没有价值的商业模式。去创新吧，不要苦闷彷徨。
Oracle的下一个竞争对手是谁？
刘九如:几年前，我在北京采访您时，您提出了NC的概念，后来您又把赌注押到了Internet上。几年过去了，许多事情证明了您的远见卓识和对未来的准确判断，对IT创业者来说，选好方向是非常重要的，能否谈谈您的经验和体会？
艾利森:运行浏览器的Network Computer的确风靡一时，成为当时最佳的商用计算平台和解决方案。但是随着时代的变迁和需求环境的变化，计算机硬件价格急剧下降。这一切都为Internet的迅速崛起创造了条件。后来基于Internet的接入设备出现了很多，PC也以Internet接入为主要功能，所以我对NC的推崇没有错。我很早就将公司的业务从关系数据库迅速转向Internet，今天Oracle公司在高端数据库和电子商务市场上已占据了绝对的市场份额。Oracle公司的利润也主要来源于大型机和电子商务市场。是Internet使我有了超越微软的信心。 谁对Internet、对电子商务犹豫，谁就可能失去机会，我依然这么认为。
刘九如:我观察您的创业生涯，感觉您一直在勇于接受挑战，勇于超越他人。您认为Oracle目前的主要竞争对手是哪些？您正在向谁发起挑战？《商业周刊》认为您将取代比尔·盖茨，成为下一位世界首富，您对此有何看法？
艾利森:我们正在超越微软。这种超越不是等微软被拆分以后，也不是只去比股价和市值，而是要在产品、技术以及服务方面全面超越。微软有很多好的产品，市场推广也非常成功，超越它不那么容易。但在现在的背景下我有了超越的信心。
超越是为了争第一。但我目前的竞争对手不是微软而是IBM。Oracle的数据库产品在服务器市场占据了42%的份额。而IBM的DB2也占到了20%左右的市场份额。我想，我们要继续在高端数据库市场占据绝对的市场份额，我们要将电子商务套装软件市场“统一”。Oracle希望通过一个无缝集成的软件包为客户提供他们所想要的一切。我们不能让IBM超越我们，我们会阻击。
刘九如:我们注意到Oracle正在调整产品结构，目前的Oracle产品主要分为Oracle 9i和电子商务套件两大产品，这样调整给Oracle和用户带来了哪些新优势和好处？
艾利森:集完整性、集成性、可伸缩性、即时可用性等诸多优势于一体的Oracle电子商务套件，至2000年5月正式在美国推出以来，目前在全球范围内已经拥有了180多家获得成功应用的企业级用户。它们包括Compaq、HP、Staff Leasing等公司。另外还有2500多家企业正在紧张地部署Oracle电子商务套件。这些调整给Oracle带来的优势是电子商务解决方案领先同行，给用户带来的好处是节省成本，尽快实施。
刘九如:Oracle为什么明确提出要把自己从一个软件供应商转变成一个服务供应商，您又如何转变呢？
艾利森：Oracle不仅是软件供应商，更是一家软件服务提供商。IDC的数据显示,平均1美元的软件将需要4～5美元的服务，我想只挣1美元不够过瘾，因此我们对Oracle的软件所提供的服务将比以往任何时候都更专一。未来的Oracle将是一家100%的软件服务公司，同时公司更多的利润将来源于服务。
刘九如:2000年Oracle通过在企业内部实施电子商务节省了10亿美元。Oracle是如何实现上述目标的？2001年的目标是否还会增加？
艾利森：现在IT公司的各种维护费用都在与日俱增。2000年Oracle公司用集中化的电子商务模式合并和压缩了IT基础结构，公司成本得以大大降低，最大限度地扩大了生产力。我们把位于58个国家的100多个办事处的所有IT操作都集中到美国、英国和新加坡的3个数据中心里。Oracle将变成一部“消瘦”的电子商务机器。今年我们的目标是将去年节省的费用至少翻一番，达到20亿美元。
上海之行的目的
刘九如:1995年我在美国拉斯维加斯Comdex上采访过您，1997年又在北京与您交流过，此次与您对话，收获颇多。您此次上海之行的目的是什么？
艾利森:Oracle进入中国市场已有多年，与中国各行业有广泛的合作。我此行是例行的商务拜访。主要是想与中国优秀的企业交流，共同探讨在Internet背景下，企业在转向电子商务的过程中所面临的困惑。Oracle公司将帮助这些企业迅速部署并且无缝地将原有的独立套件集成起来，同时降低部署系统的花费和维护成本。我们要将Oracle面向中国最新发布的Oracle电子商务套件11i中文版介绍给国内的广大用户。亚太和中国是Oracle的未来投资重点，我今后会经常来。