(这条文章已经被阅读了 47 次) 时间：2001-05-19 12:31:11 来源：王宏亮 (乐天) 转载
今天我要跟大家交流的主题刚才主席先生已经做了明示，题目我可能侧重在融合上面做文章，前提是全球化，最重要的是融合概念，在这个主题下，首先我们认为这种大的融合是一个境外资本和境内金融资本的一个大的融合，这是第一个前提。
第二个就是银行业、保险业证券业和ＩＴ行业的一个大的融合。
第三个融合就是证券同业的融合，三大融合。
三大融合它有一个基本的前提和一个条件，如果说谈到了全球化的背景，那么它必须有两个很重要的前提，一个是资本项下的可自由对话，还有一个很重要的前提就是中国的国家当局的一种金融管制政策，这是两项很重要的前提。这两项前提的存在才能够谈到全球化和自由化。但是我们今天在这个前提下讨论这个问题的时候，我们可以发现在目前的这种条件下，我们所做的这种融合带有一定的局限性带有一定的开创性。它的特征和特点在什么方面呢？我们想这种特征和它的特点应该主要表现为一个最核心的意义就是它的条件所带来的一个局限性，就是指目前形成了现有的一种竞争格局，第一个特征表现为一种资源的重组与分配，就在大的前提下，各大资源都是一个共同的客户组，所以资源在重新进行分配和重组。第二种，有一个很明显的特征，无序到有序渐进过程。
第三种资源的共享。这种资源我特别想强调是指客户资源这是非常重要的，这是我今天演讲的，明天我还要演讲另外一个主题，也是强调的是客户资源。这种客户资源是尤其重要的，对未来全球大的驱使下，我们的金融的融合，对未来我们国内同业的融合，金融业的融合，客户资源尤为重要。我想举一个例子。最近在中美高峰会议上面，中方和外方在对话，中方的企业和外方的企业谈得是完全两个不同的观点。外方企业的观点就是说，我们要为我们的客户提供什么什么样的服务，这是他的主题，一个服务，两个服务，三个服务。中方的观点也是非常明确，我们的利润应该达到多少，达到多少份额，达到多少名次，谈到两个观点。一个是讲他们的关心的问题，似乎是他们的问题。另外一个关心的是什么，我们的问题。这是一个截然不同的两个观点。
再比方最近我们跟里昂证券有一个非常深刻的合作，里昂证券我们访问全球各大金融机构，一个非常重要的安排，采访他们的客户，客户，客户还是客户。包括今天在内在上海举行中国投资论坛这是一个很高规格的论坛，包括克林顿总统昨天还发表了一个很精彩的演讲，谈到主题的时候，他们也是请到全球２５０家基金投资人参与这个会议，这是他们最最关心的事情，一天最最重要的研究课题花在什么地方？就花在客户上面。这是我们今年利润的保障和未来投资的方向，所以花了大量的精力做客户的工作。还有，反过头来比较我们国内特别是证券行业，我们是比较清楚的，也有一个非常奇怪的现象，大家都是做金融或者关心金融业的，我们没有我们客户档案。我们的客户档案应该说从完整意义的客户数据库说零也可以，因为是完整意义的客户资料我们是没有的，金融业不关心，原因很多。至少我们对客户的关心程度，我们的战略高度并没有提升到一个应有的高度和水平，因此这一系列的落差，就产生了巨大的差距。就上市公司来讲，高盛和福特的合作是七十年的合作，战略伙伴。但是中国的上市公司和中国的证券公司的合作是短期的，有的甚至是没有一种感情的一种联姻，很短暂，这是中国的一种非常非常奇特的现象，这是上市公司和证券公司之间经常我们所讲的一锤子买卖。没有十年的合作，也没有五年的合作，仅仅是几年的合作，当然我们可以说中国市场当然是十年或者几年的基础，很短暂。但是也应该说不算太短，为什么我们没有真正的战略联盟呢？这是我们所讲的客户最基本的一个差异所在，观察到这样一种现象。
最终我们所谈到的融合还有一个很重要的前提，除了我们是拥有共同的客户自愿之外，我们还有一个就是我们互为客户，比如说我们在开会之前我们跟傅总在交流，你的保险是我最大的客户，希望你能够把我的资产能够大大委托给我们，几亿几十亿上百亿，我们最近可以产生一种隆冬，这个门没有打开或者正在打开，当然有很多的原因。最后一点就是最最重要的一点，人类的生存的智慧，面对生存的挑战，人类的智慧面对生存最基本的结论就是结群，只有结群，面对ＷＴＯ的挑战，中国的金融业只有联合起来壮大起来才能够真正面对世界。