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(这条文章已经被阅读了 284 次) 时间：2001-05-18 20:41:29 来源：sos遥然 (sos) 原创-IT

狗.com商业计划书-[商业计划书特等奖作品]

前眼：
到今年6.1儿童节，我大概离开我的亲爱的小狗有20年了。记得小时候经常和我奶奶养的一条灵敏的狗在农村的路上狂奔，练就了一身平衡的好本领。
到城市里生活后，发现没有了农村的泥地可以让我赤脚狂奔，也没有可爱狗在我身前身后来回奔跑，感觉日子很机械。为了纪念这个童年生活的乐趣，我准备投资，或者说吸引一点风险投资，创建中国特色的狗.com电子商务有限公司。

我知道，国际上最知名的狗已经有了专门的电子商务网站，那就是www.dog.com，我这要开发的，绝对是符合中国国情，经过彻底本土化的狗.com电子商务公司。

狗具有娱人娱事的功效，好狗者在国内大有人在。这个狗.com公司，将立足于服务全中国所有爱狗的朋友，让所有爱狗的企业能够通过中国特色的狗.com建立自己的狗产品营销渠道，建立自己的知名品牌。当然了，为了对我小时候的那条狗表示我的思念之情，我还将在狗.com建立几个特别频道。

网站构成：

（一）脱衣狗大比拼
1）所有参赛的狗必须是国产良种狗。
2）所有参赛狗都必须脱光衣服，不准娇气，不准用化妆品，要求原自天然。
3）所有参赛狗必须由主人代为缴纳参赛费用1000元。
4）获得最佳品牌奖的狗的主人，将获得总收到参赛费用的1/4作为奖金。
50比赛按照现行中国体育彩票的形式产生，每条狗注册后，将自动获得一个id号，根据摇奖规则，产生连续的7个号码，如果选中了，就会产生一个最佳品牌奖。
6)获得最佳品牌奖的狗的主人，具有主持下一轮竞赛的资格。并可以替网站指定比赛赞助商，并可收取赞助费用的10%提成。
这种互动的节目，将有一个附属节目，那就是狗新闻。狗新闻一定要符合下面几个原则：
有趣
有教育意义
及时性
真实性
符合社会伦理
能国际化
能搜索过往新闻

并将用图文并茂的方式表示
比如：中国第一条一胎产下20只小狗的母狗获得嘉奖[多图]
注意：狗新闻不是本网站的特色。

（二）亲情狗纪念馆
为了纪念大家心目中曾经给自己摇过尾巴的狗，可以通过网络给狗建立纪念馆，并通过狗.com进行宣传。达到排遣自己相思的目的。
建立狗纪念馆是免费的，但在狗纪念馆做广告摇收费。
对广告，采取企业和个人两种收费标准，企业的每次推广费用是30块，个人的推广费用是2块。当然是指点击次数了。

(三)狗上商城
显示表明，中国有狗1亿2千2百万条左右。所有的狗，除了在农村所占的百分之80以外，城市的狗还是享受到了不错的待遇。为了迅速提高农村狗的待遇，让它们也在一年内普及供应粮，有必要花很少的投入，建立一个狗上商城。
虽然城市狗可以获得不错的狗粮，但毕竟购买不方便，值得建立这么一个商城，一方面暂时可以解决资金共给的问题，另一方面作为企业宣传平台，可以迅速提高我国狗粮食生产市场的繁荣程度。根据我国知名电子商务网站8858报道，现在狗粮的质量参差不齐，价格也很不地道，有的介入狗粮食交易的电子商务网站，互相打价格战，严重影响了狗的生长发育。为此，狗.com要求建立一个电子商城。主营狗粮食。另外，还专门开辟一个角落，出售色情照片和相关器具。

狗上商城出了采取外包给企业一种经营方法外，还将设立独特的网上拍卖和网上竞价形式。保证一个公平公正公开的网上交易环境。坚决打击一个法盲和狗盲的网络狂跳症，保证狗.com在电子商务领域的专业性领先地位。

（四）狗交流特区
采取论坛和bbs形式，和传统门户网站的做法一样。但提供专门的浏览器，用来防止人参与进来，影响了狗之间的真正交流。并且浏览器是免费提供的，但交流的协议和现在一些加密了的pdf文件一样夹了秘密，保证狗和狗之间的交流是单向并且是有安全保证的。
微软专门为狗.com开发了这么一套系统加密系统，通过比ssl等安全性更高的假米方案，既保证了狗用户的使用方便，又保证符合中国特色，而且不会像这些具有使用权的狗看见黄油面包一样狂叫不已。国内也有几家公司愿意进入这个市场，估计我们到时候会择优选择。合同金额保守估计在1000万美金。如果摊到每一只狗上，估计每只狗也就一毛钱成本。收回成本，一定会在2002年之前。保守估计在2001年12月20日。
为了满足狗交朋友的愿望，狗.com还将设立一个网上交友频道。当然，这个频道需要狗的主人的帮助，一些野外生存能力很强的狗，估计是没有希望了。毕竟狗也讲究门当户对。当然，如果狗的主人愿意通过这个平台进行门当户对，我们也不反对，但收钱。每人每次$100元。收美金，表示一开始我们就要进军国际市场的决心，表示我们的管理团队也要国际化。
有一个特别节目，那是必不可少的，那就是狗点业界论坛。也要选出一些出色的斑竹，用来对这个特色板块进行管理。

（五）网上个狗主页
提供个性化的狗主页空间，空间无限。根据发展情况，在一个月免费使用后收费，收费标准符合国际准则。
根据国际著名调查组织调查，本狗.com大概能够聚集5000万个主页，平均每一个主页每年收取$50,将是25亿美元的收入，折合人民币160个亿。
有了狗主页，大概有一些知名狗的主人会要发展自己的站点或者商务网站，特此联合国内几大系统集成公司和电子商务解决方案公司，为这些知名狗提供解决方案。
按照现在网站解决方案的报价，从$500-$100,000不等。估计提供解决方案的利润达到28%。我们根据2-8分率给这个项目算一个帐。能够收到的费用是1000个$100,000的站点（有狗关系管理的电子商务站点），收入不少。其他费用大概有10万用户需要解决方案。平均$2000。

（六）咨询和和投资服务
利润根据前面几项的收入拨动，保持在100%左右的投资回报率。介入领域包括宽带、无线狗电视节目等，以及纳米技术领域。

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狗.com的投资和财务状况：

前期投入（2001。6-12月）
200台COMPAQ的POLIANT6500服务器，大概需要投资200*10万=2000万。
软件费用1000万。
网络带宽和其他投资大概在每个月200万左右。
人员投资大概在500*5000=250万
办公费用等合计200万
其他回扣，员工加班打车费等机动开支550万
宣传费用每个月$200万.
盈利（4个月）前需要的资金缺口大概为：4*(200+250+550+200+200*9)+2000+1000=15000万=$1800万。
分两次投融资：第一笔到位$800万启动，第二个月投入$600万,第3个月准备上市

盈利前景分析预测
盈利时间表：2001年6月1日注册开始招人。2001年12月20日收回投资。2002年3月3日成功上市。
盈利分拆：

脱衣狗:每月大概会有10万只狗参赛，每只狗1000元，就是1个亿。扣除奖金和不利因素，大概能够收到5000万收入。给国家交营业税后，大概每个月能够收入4000万。4个月后，总收入1亿6000万。收回投资，剩下的1000万，卷入希望工程。有递增的趋势，保持在10%左右波动。

狗纪念馆应收：估计收入在5个月后激增，达到每个月200万狗次，大概收入固定在每个月6000万左右，抛去运营费用和国家税收，大概是3000万。

狗上商城：
根据现在电子商务网站利润情况，狗.com的收入比例在本公司的收入比例不会很大。一个方面是我们的销售队伍还不健全，另一各方面是我们要给所有参与我们栏目建设的企业很大一部分回扣，还有促销奖品等。虽然收到了不少钱，但消耗也比较大。通过企业和狗达到宣传网站的目的，节约了广告宣传等常规运营费用，基本持平，略有盈利。
1-4月份，平台刚刚搭建，估计收入在每个月保持3亿的销售额，以2%的利润，大概有600万收入。这600万投入到上市路演中去，狗.com将包专机进行路演。费用大概在1500万左右。4个月的收入刚刚够。
从4月份企业上市并获得更大知名度和国际化以后，能够有更大的收入。根据以往经验，我们的销售队伍也成熟了，应该每个月净利润有2000万左右。

狗交流特区，大概有3000万用户，其中10%用户愿意掏钱购买一次服务，应该是300万用户，每个用户$100，就是3亿美元的收入。扣除各种费用，利润2亿美元。

狗主页：收入160亿，管理成本委托给其他公司去做，控制在20个亿以内，使用时间为2年，我们逐步提供的服务器和带宽投资控制在40个亿以内，大概是100亿的利润。
集成收入：1000*$100,000=1亿美金，10万*$2000=2亿美金，最终可以做到每年3亿美金，扣除管理费用，利润2。5亿美金，折合人民币20亿。

投资收入：3-5年的投资回收周期。第1年我们的可投资金额在100亿，3年后
将滚动到200亿。加上每年固定收入150个亿，5年后狗.com的现金将积累到800亿人民币。2001年2月上市后，股票适值3000亿，并在2005年长到30000亿。

现金，现金800亿。100亿美元现金啦！世界500强排名第22。

我疯了吗，显然没有，如果说有风的话，是因为网络给人的感觉，就是这狗.com给人的感觉。