(这条文章已经被阅读了 73 次) 时间：2001-05-17 08:07:48 来源：黄果 (黄果) 原创-IT
证券网站如何卖掉“金饭碗”
黄果
01-5-16 上午 10:34:08
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网上证券服务被认为是互联网最早实现盈利的应用。证券服务一直是一种收费服务，这一点已经得到大家的认可，与B2C与网络付费服务等需要市场培育与等待客户认识发展的业务相比，网上金融证券服务简直是一头“现金牛”。然而事实的发展却让人大跌眼镜，投入了巨额资本的证券网站仅仅成为金融证券信息的垂直ICP，而在网上直接下单的客户屈指可数。有人将证券网站形象地比喻为“捧着金铁碗要饭”。因此，证券网站的当务之急就是——卖掉金饭碗。
近日，IT沙龙邀请了一批证券网站的老总及业界人士，探讨在目前存在许多政策限制的情况下，证券网站如何集体突围。
新模式不断涌现
中国发展网上证券有许多优势。从互联网发展来看，互联网在沿海地区及经济发达城市普及率非常高，而中国证券的主要交易量来源于这些地区。对于开展网上证券交易而言，中国互联网在股民中的渗透率相当高，因此“中国互联网不够普及而阻碍网上证券的发展”的说法是没有依据的。其次，中国的证券交易体系发展历史比较短，因此有后发优势。中国的证券交易体系是全电子化，这在全世界的证券市场也是相当少有的。中国开展网上证券交易在基础设施方面的投入并不大。另外，从股民角度来说，中国股民也能够熟练地使用电脑。
飞虎证券网提出了“网站+券商+银行”模式。在这种模式下，股民通过银行的营业网点设立证券资金账户，通过网站来看盘和下单，最后由券商进行结算。即通过银行与券商合作，解决了开户、结算问题；通过网站与券商合作解决了数据流动的问题，这样银行便成了股民的虚拟营业部。尽管目前“鼠标加水泥”的理论成为全球互联网的经典理论，但飞虎网CEO李祥生认为飞虎网不会开设线下的咨询机构与营业场所，飞虎网与传统经济结合的方式更为高级：通过与建设银行、西南证券合作，飞虎网将自己的业务扩展到全国市场。
赢时通与盛润网络都转型成为互联网后台技术提供商，专门为证券网站提供在线交易与行情发布等技术。
中天网CEO黄丹提出“投资理性平台”的概念。对于中国散户投资的非理性行为，有两个数据可以说明: 其一，多数人觉得投资风险太大，于是把钱存在银行里，这直接导致中国的储蓄余额超过7万亿元，而中国股票流通市值只有1.5万亿元，这样的高比例在世界上也是不多见的; 其二，人们对于投资股票市场的期望收益率过高。从1993年到2000年股市平均收益率是13％,但如果平均收益率过高将直接导致交易次数的增加，于是券商成了最大的赢家。据统计，2000年中国的流通市值平均大约是1.2万亿元人民币，而同期交易量为13万亿元人民币，即股民把900亿元白白送给了券商和税收，而这900亿元占了股民平均资产值投资股市的8％，因此直接导致了收益率的降低。理性投资平台从投资计划到投资策略、投资风格，到最后的投资效果评估，构成一整套理性的、比较完整的、有深刻内涵的投资平台。在渠道建设方面，黄丹赞成“虚”和“实”的结合。“虚”就是计算网络，通过计算机网络来提供服务;“实”就是在各地建立一些咨询站，帮助客户提高水平，协助他们真正掌握网络交易。
对于前一段炒得沸沸扬扬的网上路演的新业务，李祥生的看法是:“每一次路演的收入只有几万元,但能够增强与股民或股票发行商的关系。因此，从证券网站来说，这项业务是很重要的,但从商业角度考虑其市场有限。”
不打价格战 还能拼什么
李祥生认为中国网上证券发展最大的瓶颈在于互联网技术的应用没有给行业本身带来商业上的实惠。因此,中国网上证券要快速发展,必须确定两个方向: 一是为行业节约成本,二是提高产品性能。
然而，目前的政策法规禁止交易费用打折，所以剩下的唯一一条路就是提高产品性能与完善客户服务。股票交易的唯一目的是赚钱，网上交易除了在佣金的空间中打价格战外，如何为股民提供更好的服务和帮助股民挣钱，其中大有文章可做。西方证券业竞争最激烈的是股市研究报告，它提供了分析市场的方法与结论，但中国的研究报告和中国证券市场是脱节的，因为中国90％以上的交易来自散户，而将研究报告传递给这些散户的成本相当高，然而互联网时代的到来使其从技术上得到了实现。
政策：总会松动
互联网实验室副总裁谷海洁表示，在国外网上证券业务一般包括在线开户、在线委托、在线清算交割及其相关的研究咨询。但在我国由于政策法律的限制，网上证券业务概念仅包括在线委托及增值服务。
据统计，现在大约有500多家金融证券类网站，包括两百多家券商营业部的网站。尽管网上证券业务在我国电子商务中算是发展较好的子行业，但是由于法律的限制，发展还有一定的局限性。法律限制有两个方面: 一是外资准入，一是行业准入。未来影响法律走向的因素有三个：一是全球性的金融一体化自由贸易趋势，二是中国加入WTO后对有关金融准入和放开制度所作的承诺，三是我国在金融安全性方面的考虑。
综合以上三个因素，谷海洁认为，加入WTO以后我国证券业的外资准入壁垒将会打破，同时对国内企业进入投资银行业和私募基金也将逐步放开。但由于涉及金融安全的考虑，在2～3年内不会放开对金融业务的限制。谷海洁同时认为，最早放开的将是一级市场业务，而不是二级市场业务; 在1～2年内不会打破对国内外著名非券商类交易网站的交易限制。