(这条文章已经被阅读了 182 次) 时间：2001-05-16 07:55:19 来源：静仁 (静仁) 原创-IT
据报道今年一季度中国移动电话新增一千五百零四点八万户，用户总数突破一个亿。这是个令手机生产者振奋的消息，这也是个引起新的更激烈竞争的信号。人们不自觉地想中国手机市场的容量到底有多大？中国的手机商会不会象家电企业那样将洋手机挤出垄断的地位？究竟是什么在推动着手机市场的发展？
手机市场战犹酣，强者不常居
摩托罗拉曾是中国手机市场中的先到者，稳坐过老大的交椅，中道滑落，将自己的位子拱手让给了诺基亚，现居第二；爱立信年前出现败相，今年第一季度，已把第一集团中老三的位置让给了西门子，无可奈何地坐在了连西门子都不甘坐的第二集团中的位置。处于第二集团的“四大家族”（西门子、飞利浦、松下、ＮＥＣ）相互之间争斗的同时，始终用尽浑身解数既排斥着世界级的“散兵游俑”（如索尼、阿尔卡特、三菱、三星等），压制着处于第三集团的中国手机企业，又朝思暮想地使用吃奶的力气向着第一集团的位置挤。在各个商家独立作战的同时，也出现了新的景象，就是走合作之路来谋求更大的发展：爱立信和索尼签署协议将把双方的手机部门合并成一家合资公司，将于6个月后推出新的手机品牌；摩托罗拉、三菱也心有灵犀，要结盟出击移动电话，研发并制造符合北美、欧洲和亚洲标准的新一代移动电话。
竞争推动着格局的重组，也改变着游戏规则。中国的最大的优势是人多，近13亿人口，如果有十分之一的人用手机这是个什么概念？如果是五分之一，甚至是三分之一呢？这种简单的推理足以使国外人少物丰国度的商人们将眼睛睁得溜圆。中国人会用手机吗？这是第二个问题，但马上他们得到了肯定的答案：不但会还会有巨大的市场。
正是基这一观念，1994年海外厂商大举进入大陆，开辟手机市场。蜂涌而入的竞争者不断掀起汹涌的激流，这股激流汇聚成缔造“垄断”与打破“垄断”的浪潮，每一浪潮高峰与低谷的转换，也就意味着原有份额的重新划分一次――从摩托罗拉的寡头时代，迅速切换到摩托罗拉、诺基亚、爱立信三巨头时代，然后也就有了“四大家族”、“九大金钢”（东方通信、科健、厦华、ＴＣＬ、康佳、海尔、中兴通讯、波导、南方高科）之分。
整个的趋势是：三巨头的市场份额已从1998年90%降到1999年的83%又到2000年的73%，于是就有了2001年60%左右的预测。其它部分被处于第二集团的国际大企业和处于第三集团的国产手机企业分而食之。10％成了处于第二、第三集团企业的一个目标性数字。处于第二集团的每一个企业如果拿到这个数字，也就意味着有了挤入第一战团的基础；于处第三集团的所有企业如果拿到这个数字，也就意味着以整体的力量具体挤压第二战团的实力。
有两种情况有些出乎人们的意料。一种是在世界高科技市场相对疲软，手机市场相对萧条时，中国的手机用户发展得会如此快。当华尔街到处传出巨头们的赢利预警，摩托罗拉、爱立信相继发布亏损，“退出”的传言频出、工厂转移和生产“外包”广被关注、裁员成为风景、股市下挫成为常事、分析家目光闪烁着重重疑虑之时，在中国，人们看到的却是手机市场发展的如火如荼。在1999年时，普遍预测2000年底，新增加手机用户3000万，可实际上却高达5000万，几乎是全球1/8的市场容量；当人们有些乐观地预测2000年会达到1亿用户时，2001年的第一季度就已经实现了这一点，那么2002年呢？2亿？！有的人相信还更多！这似乎是命中注定中国的手机市场已是一个蜜与奶之地！
另一种中国国产手机会越来越被消费者接受。当初有不少人提出国产手机有人买吗？就是现在国产手机在有些地方仍然并不被看好，但不可回避的是国产手机正以越来越强劲的脚步声向第二集团奔去，更多的国人尤其是国产手机的企业宁愿相信2001应该是我们跑起来的时候。
这两种出乎意料导致将是可以预料的一个结果：更加激烈的竞争。对于中国手机市场发展的看好，对于2亿用户这样一个预测的认同，足以支撑中国市场成为手机巨头们面对全球并不美妙形势的战略高地，这里有对利润的诉求，也有寻求回旋余地的考虑，有在此巩固全球地位的盘算，也有寻找突破口，再称雄世界的雄心；也足以推动国产手机以更多的力度来推进自己的发展战略。于是：摩托罗拉以285亿人民币，成为中国最大的海外投资企业，诺基亚达到17亿美元的投入，西门子要注入中国市场的10亿美元，阿尔卡特把整个亚太区总部迁到上海，松下从欧洲市场向中国的重点推进，三星等后进者厉兵秣马坚定本地化的步伐，加强和扩大在中国的研发中心……国产手机企业再一次祭起价格、服务的大旗。
伴随着商家的激烈争夺，中国的手机市场在两个层面上被展开。一个是整体上手机空间的增大。相对于中国的近13亿人口来说，现有的1亿手机用户是很少的；相对于中国经济的发展规模和潜力，比照西方发展国家手机的平均拥有量来说，手机的发展空间仍然是很大的；相对于人们的喜新厌旧和技术的更新速度来说，手机用户的更新量仍然是很大的；相对于过去以单位团体用户为主、移动电话是身份和财富的象征来说，手机正向以个人用户为主过渡，手机已是一种大众化的消费品；相对于以前手机用户主要集中在从事商务人员和追求新潮的青年来说，现在手机已进入各个阶层，移动通信用户的年龄范围正在扩大，从16岁的弱冠少年到花甲之年的老人都有，尤以25岁至45岁的用户居多。
另一个是原有的市场的重新分割。已经开发出来的市场，整个来看是个常数，但因为竞争的原因，这个市场又处在不断的流变之中。正是这两种变化，对已占得先机的企业来说，有着更多的发展前景；对后来说，存在着巨大的拓展余地，为后者居上提供了机遇。
竞争开拓着市场，有限的市场加剧着竞争，谁笑到最后谁未必笑说最好。