(这条文章已经被阅读了 70 次) 时间：2001-05-15 16:48:08 来源：飞雪 (飞雪三月) 原创-IT
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金蜘蛛意欲何为?
从5月中旬开始,作为金蜘蛛财务软件的中国总代理西安骏网软件信息有限公司出乎所有人的意料,动用1000万人民币用以拉动市场，推动金蜘蛛财务软件的销售。这1000万具体包括购买一套金蜘蛛财务软件标准版（9800元/套，含帐务、报表、附送工资及固定资产管理系统），可立即获得惠普原装电脑一台，购买一套金蜘蛛财务软件网络版（14800元/套，含2个站点），即送联想昭阳笔记本一台。此次活动被命名为“金蜘蛛引爆中国财务电算化风暴”。如此动用大手笔在财务软件的历史中从未听闻，金蜘蛛意欲何为？为此笔者采访了骏网总经理邱东先生。
邱东先生认为，以金蜘蛛的技术实力、资金实力等各个方面因素考虑完全有能力运作这件事情。金蜘蛛软件并非一直在默默无闻，其实是一套早在1993年已经正式通过国家财政部评审的通用财务管理软件。算算时间，金蜘蛛已不是一个新的财务软件，而金蜘蛛财务软件公司是一家专门从事应用软件开发与系统集成的高科技中外合资企业，公司的两方股东分别是英国创造集团和深圳市财政局。邱东先生说，金蜘蛛具有强大的资金实力和先进的企业管理。如此而言，金蜘蛛是有备而来，从背后靠山的实力略知一二。
邱东先生说，在促销之前他们经过慎重的考虑，更多的看到财务软件这个市场还具有很大的空白，市场潜力大，客户很多。从竞争对手来看，现在做财务软件的几家公司像金蝶，用友等都没有精力去做这件事情，他们一些是为了上市包装，一些是为了上市后的运作，这样一来从时间、精力、人力都无暇顾及到产品的市场运作。更何况这是一个耗资巨大，时间累计较长的过程，这些上游的厂家不会轻易采取举动。金蜘蛛从用户选购的角度来考察这个市场，证明有必要掀起一场风暴。用户购买财务软件不同于其他的软件类消费产品，不会有了需求就立即购买。在财务软件的购买周期内，用户考虑的是品牌效益，使用效果，产品的性能价格比等。这些综合的原因使用户有一个漫长的购买周期。在这过程中，用户对品牌的信任应当放在第一位。目前中国的计算机普及率还不是很高，同样在企事业已经拥有计算机的单位中正式实行财务计算机管理的就更少，所以财务软件市场依旧有巨大的市场发展空间，很多厂家没有工夫顾及，用户需要时间验证，这就是此次金蜘蛛促销的真正目的。
在一般的促销活动中，手笔可没有金蜘蛛这么大气。来算一笔帐，9800元的软件送去市场价接近7000元PC，剩下的利润寥寥无几，还要投入广告宣传，前期策划，后期客户支持等方面的资金，所剩利润比例几乎为零。邱东先生说，实际上他们搞这个活动，计划是亏损几百万人民币，目的就是要拉动财务软件市场做到金蜘蛛的品牌效应。笔者问道，没有考虑到失败？邱东先生自信地说道，失败也考虑过，但是不可能，因为如果失败的话只可能有两种原因：一是用户没有购买需求，二是经销商没有主动去推动市场。当然经销商方面会因为用户的需求反过来去推动市场，在开始活动前，骏网公司已经对经销商进行了广泛的沟通及培训，使他们懂得这个软件的卖点在何方，同时又给他们留足了利润空间和宣传支持。用户本身是有需求的，所以肯定会形成购买风暴。
邱东先生透露道，在活动的几天内，就已经接到100多个用户及代理商电话咨询，从而说明市场的潜力是巨大的，而且肯定已经被激活了。
此次的运作是通过骏网集团中的西安骏网公司来做的，此次财务软件的运作不同于下设分公司的手法。邱东先生这样解释道，一个软件通过两个独立的公司来运做，研发公司做好产品开发，运作公司做好市场策划，产品包装。彼此都没有更多的资金压力，更有利于将产品做好，做细。在选择送PC的同时，他们认为HP原装PC的品质要好，更能够体现出此次活动的亲情性。而且，PC的售后服务等项目一点都没有改变，都是有HP公司来做。
从产品到策划再到全盘的考虑，金蜘蛛的味口可真大！他的触角已经伸向了全国各地，如果按照30个省市来算，一个省卖掉50套，就能产生价值35万的送出金额；30个省卖掉1500套软件，意味着将有价值一千多万的PC送出去，这里面还不包括网络版。金蜘蛛的手法只能用大气形容，不管结局如何，这样的手法在中国财务软件的历史上将会添上重重的一笔。