(这条文章已经被阅读了 46 次) 时间：2001-05-15 00:34:19 来源：清客 (清客) 原创-IT
以赢利为开头—网络社区谈（一）
网络社区这个东西出来已经很长时间了。不说现实生活中在大墙上涂来涂去
的粉笔道。说说那用电话拨上去的电子公告板谁都知道那是现在社区的起源。当
然这个社区是我的习惯叫法，现在很多网站依旧称呼其为BBS和论坛。另外叫上
城市和世界也有几个，不过最多是一个自愉自乐的满足感游戏世界罢了。
网络社区何去何从，现在没有人能看清楚。一句很流行的话，社区没有赢利
模式。在如今的网络世界，这个帽子可以压死一个新的网络行业。社区没有被完
全抛弃，是得益于老总们的诚实。社区不是没有赢利模式，而是看不清社区的赢
利模式。大家只是朦朦胧胧的感到了社区有些可以发挥的地方，只是看起来真的
不是那么清楚而已。
什么都强调赢利模式是可怜的，是时代华纳那些高贵的编辑所不能接受，虽
然他们自身也是赢利模式中的一颗螺丝钉。既然现在的潮流是讲赢利模式，那就
让我们从赢利模式看开去。其实事情没有绝对的对错，强调赢利模式和强调发展
看上去是截然不同，其实只不过是一条路的两个走法而已。世界上的事情大多如
此，所以先来说说赢利模式来安定军心。
先来看看已经知道的赢利模式，对于门户网站和专业网站是广告，对于电子
商务网站是销售额，对于服务网站是用户数（其实也是销售额，不过列出三个排
比句好看一些）。这些赢利模式在社区里行的通吗？这是社区存亡首先要解决的
问题。
虽然可能用这几个赢利模式看社区可能窄了一些，但是还是可以很清晰的说，
真的行的通。老醋曾经说过你给用户创造价值了，用户才可能给你回报。在网络
的现在，你要给用户创造超过现实的价值，用户才能给你带来回报。
现在已经不时兴创造新理论了，所以要遵守这个价值规律。正象各个频道给
用户带来了内容的观赏性而带来广告价值，社区的交流性也可以带来很多价值。
其实这里我故意少说一个字以表示强调，社区的交流性实际上带来了很多种价值。
一、广告价值。
这是门户网站的根本。通过社区的用户群分类，可以很清晰的对准目标群投
放广告。这样的广告效果想来可以让任何一个厂家满意。也许我这么说大家觉得
平淡无奇，那我再加上一句。如果目标广告投放的基础上再加上电子商务呢？如
果能给用户提供一个看到就能得到的效果，那就该是网络的奇迹吧。当然其中还
有很多小问题，只能以后一一述来。
二、销售价值。电子商务可以作到的是销售产品，社区这里可以作到的是销
售你所想到的一切。这个IT写作社区不就有些雏形吗？销售一切的意思就是你可
以销售利润很高的东西，你也可以销售没有利润的东西。B2B可能遇到私奔的双
方而丧失自己的利润，可是社区销售时你可以自己参与到其中，去垄断高利润的
商品。没有社区不买的，只有买家想不到的。再加一个很现实的兴奋点，这个销
售价值或许只是社区发展过程中的附加产品而已。
三、服务价值。真的没有和那些真正的ASP竞争的想法，只是觉得很多个人
都需要的服务也可以作为收费服务来提供给用户的，比如联众的模式，OICQ的模
式，注册软件的模式，远程教育的模式等等。可能会认为我现在说的很浮夸，但
是从实际上来说，如果用户认为你提供的服务是超值的，他就会接受。呵呵，那
转回来看看，如果用户是被你的社区粘住的呢？相信在党领导的无穷尽的革命攻
势下没有不能攻破的堡垒吧？
回头看看自己说的确实很散乱，甚至有些象梦中楼阁。其实所有的这一切都
建立在一个基础上，一个优秀的社区。只要能建立起来一个优秀的社区，这些价
值机会都会很自然的拥有。所以说关键还是社区结构的架设和管理。不过现在大
家都关注这个赢利模式，就只好先把这个前景画出来。呵呵，还要加一句，这是
大家已经认可的盈利模式在社区实现的途径，其实还有更多的新赢利点存在社区
之中可以发掘。为什么网络社区魅力无穷，因为网络社区是符合互联网发展大势
的新生事物。
清客