(这条文章已经被阅读了 71 次) 时间：2001-05-12 14:48:00 来源：何青青 (绿芙蓉) 原创-IT
大到一个行业，小到一个产品，无不是经过了大浪淘沙般的检验而逐渐成形，也就是从单纯的技术、质量取胜到规模、服务引导。过去的2000年对于IT行业来说，被业内人士称为“网络年”，互联网产业遭遇了潮起潮落的变化，所谓的优胜劣汰都不足以证明这个产业是良性产物。究其根本，个性与理性的对立、资本与知本缺乏，掐“网”喉舌的社会体系，不良的管理模式，规模小、不成熟，片面关注高端市场、轻视低端消费群，增值服务的匮乏等都是造成互联网产业缩水的根本原因。
进入2001年，在全国各地相继兴起了“宽带网络”热潮。一时间，又有人预言，“宽带年”将会重蹈“网络年”覆辙。纵观整个宽带网络的产业前景，这个投资规模庞大、具有巨大的未知效益产业前景如花，从网络ICP的一蹶不振到电子商务的萎靡，太多的经验教训给了宽带网络发展的前车之鉴，发展宽带网络，战略之争的沙场正在拉开。
在目前的中国国情看来，无论是哪一种产品的消费，无不以政府的指引为导向而促成产业化、规模化发展起来的。依靠政府，对于宽带网络的发展来说，是必不可少的关键之一，政府的引导将会明确宽带产业、宽带业的发展是否是良性的，是否是有前景的，是否是有利与民，符合国情的。因此，在中国，进行必要的政府公关和获得政府产业化支持，已经成了各宽带网络商家的必争之举。
就实际而言，目前介入宽带接入服务的企业众多，这其中包括在骨干网进行业务竞争的七大巨头——电信、联通、网通、铁通、吉通、教育、广电和进行基层建设接入的长城宽带、信息港宽带以及名目繁多众地方宽带企业。
举例来说，仅重庆市当地，除信息港、电信、广电之外，还有宏方（联通入股）、长丰、蓝波万维、聚友等以及一些正准备跨入门槛的小型宽带接入服务商，长城宽带则因为没有获得经营执照，已被驱逐出2001年逐鹿重庆宽带市场的大门之外。从竞争形式上来看，政府允许众多企业参与竞争宽带网络接入服务项目的经营，无疑是为了加速地方城市的信息产业化建设，另一方面，也说明政府的态度是表明了支持良性竞争，由于长城宽带在重庆市场实施的低价策略扰民扰市，造成市场恶性溃败，由此导致了其在重庆市场惨败的结果。长城宽带失势于重庆市场首要不是价格策略的错误，而是价格策略没有遵循政府的条例，遵循以政府条例为导向的市场竞争体系。
综合分析政府在宽带网络接入服务商竞争市场的显要因素，不外乎在产业指数、产业态度、政策扶持和产业指导上得到有利的条件，这是各个宽带接入服务商进入市场的天时，失去天时，这个企业也就不用谈什么持续发展了。再举一个反面例子，前段时间的北京电信恶性竞争，逼迫社区单方面毁约转签电信宽带，试问电信为什么有这么大的权力，其中当然也包括滥用政府的产业支持背景作祟。此种行为，必将引起民众、同行乃至政府的愤慨和行动制约。因此，政府支持一方面是杀退恶性竞争的快刀，另一方面也是检验宽带企业自身素质的利刃。
对于宽带企业来说，进行必要的政府公关活动不单可以从整个宽带产业把握市场，更能够从良好的政府关系当中，获得民众对企业本身的信任和倚赖。有效的政府公关活动能够使宽带企业在行业中处于先知先行的地位，并能够遵循国家规定，避免与政策法规之间的冲突，得到市场对本企业从形象、声誉、信用度、规模等各方面的进一步认可。同时能够达到使企业决策层在进行决策、规划时，及时依据政策动态，准确判断、有效决策的效果；使宽带企业在行业中获得极具正面、高大形象的领先地位；获得政府官方性质的权威背景支持。
目前大多宽带企业过分关注如何跑马圈地、如何抢到最后一公里的建设权，而忽视了政府的重要，顾此失彼，实是失策之举。这样成长起来的企业，也难免会导致夭折的可能性。同时，政府的支持将直接导致各类金融企业的支持态度转变。宽带企业建立起良好的政府关系，将可获得投资者和银行的青睐，为企业后续发展奠定基础。抓紧政府，紧靠政府，宽带企业才能在群雄混战的时代鹤立鸡群。如何运作，各方面的战略部署都是不可缺少的，公益性质的活动、为政府增收创效的项目开展，有利于地方建设，地方经济发展的各项行动等都可获得政府不可忽视的关注。