(这条文章已经被阅读了 54 次) 时间：2001-06-22 16:13:30 来源：柯志雄 (karate) 原创-IT
南广开启“月光宝盒”
本报记者 柯志雄
月光宝盒是宝物，随便乱丢也是不对的。砸伤了小朋友怎么办？即便没有砸到小朋友，砸坏了花花草草，也是不对的嘛！
喜欢“大话西游”的朋友一定对里面的这几句台词再熟悉不过了，不少人时常把这几句台词挂在嘴上，可谓经典流行搞笑语。常常某人乍一开口“月光宝盒”，再看对面另一人已是捧腹大笑，不能自已。“月光宝盒”成了广为接受的流行词汇。
2000年年底，上海南广电子技术有限公司新一代的USB接口的数字信息接收产品开发成功，照例遇到新产品取名的问题。大多数提议还是照着过去的惯例，建议取个诸如“南广信息接收卡”或“数字信息卡”或一串英文夹杂一串数字之类较有科技感的名字，几经争议，最后却是个亦庄亦谐的“月光宝盒”赢得大家的喜爱。
月光宝盒是宝物，南广从最初的南洋微电子分支而成，直到拿出“月光宝盒”，走过了许多步。
小康的瓶颈
如果没有最初的一次兼职，可能今天的朱正文会呆在学院里，安心做着学问。读本科时，朱正文是班里当之无愧的优等生，成绩只有另一位同学可堪相比，每回考试下来常常是第一的位置两人轮流坐。从上海交通大学本科毕业以后，两人也都因而得到保送就读硕士研究生的机会。
1990年，朱正文硕士入学。进学校的第一天，朱找到了一份兼职。这是深圳一家公司在上海的分公司，分公司内的电脑部主要业务是品牌电脑的销售。朱正文找了个伴一起承包了这个电脑部。业务开展的很顺，渐渐两人的荷包也鼓了，心眼也活了，于是注册成立了上海南洋微电子有限公司。
学业的兴趣已慢慢被做企业的兴趣替代，1993年毕业，朱正文不再考虑找其他的什么工作，把天平路上的小办公室搬到法华镇路上，径直投到自己的企业中去。从挣钱的角度来说，纯粹做硬件代理更多，但硬件代理要真正做得好，第一个条件就是资金比较多。南洋微电子靠小打小闹的资金积累而成，资金上无法达到这个要求，再加上硬件代理意味着纯粹做卖卖，朱正文分析下来，认为南洋微电子的强项还是在于有些技术含量的东西，朱正文把公司的主营业务调整为系统集成，“公司从1993年开始做了一些主动的长远的打算。然后跟国外的大公司去谈合作以及软件代理。那个时候谈合作还是比较难的，因为那个时候公司比较小，都是靠我们非常主动地去跟他们谈。从操作系统到数据库到软件到网络，然后再加上我们应用软件的开发，慢慢我们也形成自己的一种品牌。”
法华镇路上这个整天灯火通明的办公室引起正在附近的交通大学就读本科的高钢方的注意。高喜欢电脑，但学校里上机的机会有限，只能经常在周围卖电脑的店里过过“键瘾”。再说虽然时任班长，除了读书外还要忙一些班里的杂事，高钢方还是觉得精力有余，在朱正文等人兼职赚出来的南洋微电子里谋了份兼职。兼着兼着，高钢方越来越喜欢这家公司。1994年高钢方毕业，留在了南洋微电子。
回忆1994年时朱正文的心境，高钢方说：“我们那时做系统集成做得很顺，一年也能做几百万、上千万元。系统集成的利润当时也比较高的，有百份之三十到四十的毛利。当时总觉得做集成一个一个单子来做，小康可能达得到，但是想高速发展还是很难，而且公司品牌的知名度也只能在一个区域范围，不可能做成全国的品牌。”
发现机会
系统集成不但要跟许多客户打交道，往往还需要了解客户的业务运作以保证方案符合他们的需要。南洋微电子的其中一些大客户是电视台，“国内电视台里面的技术力量大多较薄弱，通常都是跟当地的某一个技术、形象比较好的公司绑在一起，来解决他们日常网络存在的一些问题。我们跟他们的关系始终比较好。”由于服务质量不错，南洋微电子渐渐在上海的电视台中赢得口碑。
1996年，美国时代华纳在有线电视网上做了个数字业务的试验，在奥兰多进行的这个试验效果非常好，通过有线电视网实现了一些双向交互的数字业务，包括Cable电话、联机游戏和点播电视等等，给全世界的有线电视运营商带来了很大震动。当年11月份，上海要举办国际电视节，上海有线电视台希望借机在上海的有线网上做类似的试验，南洋微电子作为有线电视台的技术合作伙伴向国外招标。飞利浦、诺基亚和SA（科学亚特兰大）等相关厂商参与了竞标，最终以Cable Modem接入Internet方案垄断澳大利亚市场的澳大利亚飞利浦中标。“当时最大的一个技术问题是要确保上行链路没有噪声的漏斗效应，因为双向的有线电视网上行的频段频率比较低，非常容易受干扰，象汽车的电子打火等等都会带来干扰。每家每户都有上行的点，这个点如果做的不是很好，就会造成一个漏斗效应。”
澳大利亚飞利浦中标之后，上海有线台做了总计八个点的双向网的试验，八个点分布在徐汇区、长宁区等四个不同区中。1996年与澳大利亚飞利浦做完试验之后，朱正文、高钢方等人觉得基于有线电视网的数据传输整个技术前景非常好，“Cable上面可以跑电话，也可以做别的增值业务，感觉上好像可以跟电信分一碗饭吃。”方向好，而且国内在这块业务上的技术比较薄弱，朱正文发现这里有个很大的机会，“实际上你做行业市场，就怕你做错了行业，上海信息行业里的很多企业都是因此做起来的。最早是做证券的有几家公司发展起来了的，后来是电信行业里面有几家公司做得比较好。因为正好它所服务的行业在发展，它们也得到了发展。”
发现QPSK
“卖别人的产品，帮别人的产品提供服务，我觉得这样的业务增值潜力还不是很大，得要有一些自主品牌的产品”，正在朱正文考虑未来方向的节骨眼上发现有线电视网上数据传输业务的新空间，当算功夫不负有心人。诱惑很大，风险也很大，“企业开发一个产品，你开发的好，回报也好，开发的不好所有的钱就都扔进去，一分钱也拿不到”，南洋微电子不敢马上一头扎进去做——毕竟从系统集成商这样一个角色变化成开发商这样一个角色并不那么容易。1997年各人分头行动，做了将近一年时间的调研，通过对几类相关产品和不同厂商的研究，基本确定了基于传输效果不错而且成本较低的QPSK调制标准做产品的想法，芯片供应商则大致锁定为哈里斯。
哈里斯针对QPSK调制有一个套片，套片中包括局端设备和客户端设备的核心芯片。由于哈里斯以前主做军用品牌，其QPSK套片一直是为卫星系统服务的，在其介绍资料中只是用很少的篇幅提到其产品也可以应用在有线电视网上的Cable系统，针对Cable系统给了一个基本框图和参考设计，但研究了这些资料之后，朱正文的结论是以南洋微电子的功底基本做得到，可以放手一博。
1998年2月，上海南广电子技术有限公司成立，3月份骨干人员到位，5月底产品雏形完成，始作俑者紧张地守在由一块没有外壳的简单演示版发送卡与作为接收端的示波器构成的系统前。由于同一个电频维持时间比较长的话，有误码的话比较容易观察，发送的信号被设定为“7F”。当发送出的信号“7F”通过发送卡和同轴电缆准确地表现在接收端的示波器上，守在左右的人群顿成沸腾状。提到过去的这一幕，高钢方笑着说：“我们当时真的很兴奋。还特意为这个吃了一顿。”紧接着的第六届杭州有线电视技术研讨会一支小分队兴高采烈地出了把风头，股票的实时行情、电子报纸和网站内容广播都顺利展现在参观者的面前，所有参与的人都感到似乎成功在望了，期望尽快看到产品在真正的有线电视网里显威。
从实验室到市场
最早的“遛马场”选择了朱正文的母校—上海交通大学。交通大学内部有个交大电视网，六套接收卡装在了六位熟悉的教师的家中。果不其然，问题一个个出现，然后是一个个的解决。然而实验室到市场的距离比他们想象的还要更长一些。
1998年底，镇江有线电视台成为南广第一个真正的商业运营级的客户。镇江的经历喜忧参半，喜的是一到镇江就得到了信息，广电总局数据广播中心下属的中广信达数据广播技术有限公司有意做正程卡的代理，而南广开发的这类卡就属于正程卡;然而这个单子调试上的棘手让高钢方至今记忆犹新。在公司测试起来没问题的产品到了用户家中却出了意料不到的问题，一会儿是在不同CPU的兼容问题，一会儿在一些主板上的稳定性问题，“我们最早做驱动程序的时候碰到了一些问题，这些问题问遍了全国没有人知道。当时朱总在桂林开一个微软的代理会，朱总找到微软国内最高层的技术支持的负责人，把做驱动程序碰到的问题跟那个人交流了一下，后来他想尽办法都没解决这个问题，这个问题拖了六个星期。”
最早去镇江调试的人住在有线台旁边的宾馆里面，住到后来觉得太贵了，就搬到外面租了个房子住，接着调试。一个问题拖了六个星期，严重拖了项目的进程，高钢方找来当时负责技术的小庞，把问题详详细细地问了一遍，然后写了个帖子，贴到国内外相关的网站上。当天晚上贴上去的帖子，第二天下午就有很多回帖，“里面有一个是非常有用的，有一个人回了一封信说，你这个问题如果要自己解决的话，可能很麻烦，但是有现成的工具你可以用，这个工具是VToolsD，可以在网上查到这个软件然后去购买。这个软件是做软件驱动程序这一级开发必不可少的一个工具，但此前我们并不知道。”
豁然开朗
“吃一堑长一智”的说法用在产品开发的经验上再合适不过。从镇江的这段经历上，南广发现过去在产品开发上的缺陷，随之调整了做法，“第一个是准备工作就有很大的差别。以前的准备工作是一个项目安排下去，然后大家开始做了，过了不多久你会看到程序都编好了。现在我们花大量的时间写报告，项目负责人不但对开发的产品要有总体的描述，还要规划开发所用的技术、使用的工具、需要的人手以及整个项目的耗时等方面，使得公司负责人对整体投入有清楚的控制。这步做好了之后，还要进行功能划分，划分好几大模块之后，然后再细分，最后才是程序。可能从立项开始到编程序已经有两个月过去了，而我们以前二个月时间可能程序都编好了，然后花十个月在去修改这个程序。”
想起过去的体会，高钢方哑然失笑，“以前读到软件工程书上都是这样写的，我们自己真正在操作的时候，才发现对这个度把握的也不是很好。以前做软件的需求，可能一张纸就够了，后来发现这样远远是不够的，需求需要可能细化到每一次点击。”南广通过碰到的问题真正学会了怎么样用项目管理的方法来做软件工程项目，打破了产品开发的瓶颈，等若加快了产品开发的进程;市场开发上又得到总代理的协助，渐入佳境，一个新市场开发出来，甚至从竞争对手手中夺过了一些“领土”，“安徽省网过去只有北环是我们的，现在南环三十二个城市也已变成我们的了。”
今天朱正文眼前的市场比过去更为清晰，最早的有线电视网数据传输实际上是通过图文的逆程的方法传输，可称为第一代产品，全国虽有大约一百万户，但受限于其模拟调设方式和带宽限制，时日无多;第二代是QPSK，在美国有人做但没有形成一种标准，却是适用于中国的方式，南广作为最早的吃螃蟹者，借对技术趋势的先觉赢得半壁江山;第三代就是南广正在开发的DVB-C。朱正文对未来抱着更多的希冀，“我们是立足于广电行业的设备提供商和方案提供商，广电在信息产业里做的事情越大，对我们越好。”
第一桶金币
掘金人：朱正文
发掘地：上海
缘由：卖电脑
在IT行业里由卖电脑起步的不知凡几。很多在行业里混迹近10年的“老人物”都会怀念过去的好时光，那个时候，卖上一台原装机就有大把利润;即便是组装机油水也不少。
朱正文在上海交通大学读本科的时候，成绩优异，因此得到保送读研究生的机会。本想老老实实做学问，读研究生第一天找的一份兼职却改变了他接下来生活的轨迹。1990年，朱正文承包了深圳一家公司在上海的分公司的电脑部，兼职销售AST等原装机，“那时候两个人，我跟现在我们南洋微电子下属另一家公司的总经理竺军，平均每个月每人能挣近一万元。”对一个在校学生来说，这样的收入实在不算少了。
朱正文渐渐迷上了做企业的乐趣，于是在毕业前，与其他如竺军、曹彤宇等几个同学，用赚来的钱创办了南洋微电子。受限于当时学生不得办企业的缘故，最早的企业法定代表人甚至不是朱正文。
九赢真经
做IT就怕做错了行业，只有你所服务的行业有发展，你才能发展
要能够感觉到未来的一些变化和趋势，而且还要搭上这种变化和趋势的节拍，结果才会比较好
开发产品中最重要的是考虑产品的定位以及正确估计自己的实力，最怕的是一个产品开发到一半，开发不下去
创业年轮
1992年
年底，上海南洋微电子有限公司创立
1998年
2月，从南洋微电子内分离出来的上海南广电子技术有限公司注册成立
10月，南广信息广播系统（QPSK）发布，样机在杭州参展
1999年
7月，向国务院副总理李岚清同志、教育部部长陈至立同志演示QPSK系统功能
9月，SDH系统研发成功
12月，QPSK系统产品通过上海市科委组织的专家鉴定会，认定其技术含量达国内领先水平
2000年
2月，上海交大南洋股份有限公司注资参股，公司在资本运营领域迈出第一步
3月，QPSK系统正式上市销售，至今已有逾百家电视台用户，占国内45%左右的市场份额
6月，QPSK系统被认定为上海市高新技术成果转化项目
10月，推出南广条件接收系统pGuard 1.0版
12月，成为”中国数据广播技术联盟”理事会理事
12月，推出南广“月光宝盒” USB数字信息接收机
12月，被认定为”上海市高新技术企业”。
12月，与南洋微电子媒体事业部实施合并
2001年
1-4月，接到190个有线电视台的定单
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