(这条文章已经被阅读了 123 次) 时间：2001-06-12 10:28:37 来源：金错刀 (dpf) 原创-IT
联想+AOL：与狼共舞，还是为狼所食？
文/金错刀
经过漫漫的爱情长跑，曾经有过无数的流言蜚语，中国最大的电脑公司及互联网服务供应商联想集团与全球著名的互联网服务供应商AOL历时一年的纠缠，终于尘埃落定，走入结婚的礼堂，在6月11日正式宣布成立合资公司。用联想集团CEO杨元庆的话说，“娶到了一个贤惠的媳妇。”
在嘉里中心举行的这次“婚礼”，可以说是规格豪华、阵容空前，联想集团主席柳传志、AOL时代华纳CEO李文（Gerald Levin）、联想集团CEO杨元庆、AOL International总裁林东迈（Michael Lynton）等双方高层到场，300多名记者云集于此，主席台前被几十杆长枪短炮层层包围。
联姻的双方，联想和AOL都开出了价值不菲的聘礼和嫁妆。联想集团及AOL各占合资公司51%及49%股权，分别分阶段投资约1亿美元，总投资额约2亿美元。除此之外，AOL在资源投入上提供AOL先进的技术、软件、产品、服务，以及专业技能、知识产权，提供互联网服务的运营及管理经验，提供全球市场推广和广告渠道、关系及经验，同时，按股份比例承担FM365原有投入。联想则会提供联想家用电脑及其他上网设备的客户资源，提供FM365原有队伍、在中国互联网服务方面的经验、专长及渠道网络，共享联想旗下北京联想调频的ISP、ICP经营牌照资源。
从表面上看，极尽奢华的发布会风光无限，但从现场的反馈来看，这是一个缺乏主角的盛宴。对于新公司的主营业务、赢利方向等未作出令人满意的答复。甚至，新公司的名称、管理团队还没有一个详细的计划。
也许，对联想、AOL而言，策略上的点位布局既定，细节上的运作可从长计议，毕竟双方都非并购弱手。
靠联盟起家的AOL，从并购NETSCAPE，到收购ICQ、COMPUSERVE等，其成功在很大程度上就是依靠不断的联盟，这种联盟会成为中国IT的一个方向标吗？
事实上，一些联盟案例，甚至包括AOL、联想的一些联盟案例，并非完全成功，联盟的风险在哪？麦肯锡（上海）公司总经理张曦柯认为：“联盟取得成功的案例并不是很多，大概是一半对一半。绝大多数的联盟在战略上没有太大的问题，往往是失败在一些意想不到的困难上，比如文化、价值观的碰撞上。我们觉得联盟的成功必须有一个非常清晰的合作理由，选择优异的合作伙伴、好的交易机构、有效的谈判流程等，要保证它做成功，需要有效的管控和决策，而不能因噎废食。”
一向认为要想清楚再跑的联想，这次自陈缺陷：联想欠缺的是在互联网方面先进的技术和运营经验。当越来越多的高科技从硬件转向软件、服务领域时，联想也迫切希望大家改变对联想一个根深蒂固的看法——硬件制造商，把形象拓展到给家庭个人提供信息服务、给企业的客户提供IT服务的领域。AOL拥有全球最先进的互联网服务的技术，有在互动领域超过15年的运营经验，在网络接入、数据托管、网络安全、认证及结算、个性定制、电子邮件、即时信息等处于领先地位的技术水平，甚至包括AOL以为自豪的会员制收费方式，都是联想非常需要的东西。
联想是在演绎与狼共舞吗？事实上，这是两匹经验丰富的老狼的舞蹈，大家只有眼花缭乱的份。
但不管怎么说，这种在现有法律、法规链条下的舞蹈，对于国内外采取“倚门战略”的投资者而言，都是一种具有相当价值的经验和借鉴。
杨元庆在结束演讲时，十分煽情地说：希望真正给中国互联网产业带来一片艳阳天。许多人会把它当做公关语言去听，到底是艳阳天，还是梅雨天？恐怕还要看双方在价值观、文化、经营理念上的摩擦、融合。